Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
| Авторы: | Алексей Владимирович Рязанцев , Петр Кудасов |
| Жанры: | О бизнесе популярно , Маркетинг, PR, реклама , Управление, подбор персонала |
| Год публикации: | 2017 |
Рано или поздно продажи в любом бизнесе «замирают». Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов.
Активные продажи – двигатель бизнеса, а клиентская база – его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и удерживать их. Простые инструменты – скрипты продаж и чек-листы, автоматизация и точечный контроль – сразу же докажут свою результативность.
Книга будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж, начинающим менеджерам по продажам и опытным продавцам.
Для любого руководителя очевидно: финансовый успех компании определяется объемом продаж. А объем продаж зависит от масштабов коммерческой структуры.
В развитии бизнеса выделяют четыре этапа.
1. Стартап.
2. Начальный рост.
3. Быстрый рост.
4. Постоянный рост.
Казалось бы, вместе с переходом на более высокую ступень развития должны расти продажи. Ведь каждый переход знаменуется усложнением организационной структуры, расширением клиентской базы, освоением новых рынков, использованием новых каналов рекламы и т. д. Однако преобладающее большинство руководителей, чей бизнес достиг этапа постоянного роста, замечают, что продажи замирают или даже снижаются.
Скачать Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней в fb2, epub, pdf, txt - бесплатно
