Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту - страница 16

Допускаю, что по некоторым качественным параметрам покупка моей сестры могла немного отличаться от моей покупки в лучшую сторону. Тем не менее, этот факт не отвечает на пресловутый вопрос: «Зачем явно переплачивать за неявное преимущество?»

«Чем вещь дороже, тем она лучше» – многие предприниматели с выгодой используют этот стереотип, повышая «качество» своего товара всего лишь путем увеличения цены на него.

Теперь мы наглядно увидели, что ощущение преимущества, значимости и качества многих товаров создается в нашем мозгу искусственно. Но за эти субъективные (опосредствованные) ощущения ценности и значимости приходится выкладывать совершенно объективные (непосредственные) деньги. Замечаете нестыковку?

Ощущение от обладания ценной и стоящей вещью дарит нам массу положительных эмоций – и это естественно. Но лишь в том случае, если вещь действительно обладает ценностью. Например, нам нравится чувствовать себя обладателем дорогих ювелирных украшений. Но разве их рыночная ценность равна той ценности, которую они в себе реально несут для нас? Любое ювелирное украшение легко можно заменить на подделку, которую сможет вывести на чистую воду только эксперт. Если ваши глаза загораются каждый раз при виде золота, знайте – вы находитесь под воздействием очередного потребительского стереотипа, значительно искажающего для вас ценность этого металла и изделий, созданных на его основе. Неужели вам нравится обманывать самих себя и переплачивать за субъективное ощущение, ментальную фикцию?

Некоторые виды потребительских стереотипов

Количественный

Согласно этому виду потребительских стереотипов, чем более уникальный, эксклюзивный перед вами товар (услуга), тем большую цену он должен иметь. Под действием этого стереотипа мы всегда готовы переплатить за дефицит или деликатес.

«Престижный»

Этот стереотип заставляет нас ценить некоторые вещи в зависимости от авторитетности ее производителя. Модные бренды и раскрученные марки товаров под влиянием этой потребительской установки кажутся нам более притягательными.

Исторический

Этот стереотип не так распространен, как предыдущие, но, тем не менее, заставляет нас переплачивать за некоторые материальные блага, к коим можно причислить предметы старины, антиквариат и т. п. Кроме того, этот стереотип чаще всего становится поводом для поездки к разного рода историческим памятникам древности, например к развалинам Рима или Греции.

Почему мы так легко готовы расстаться со своими деньгами из-за какого-то внушения? Ведь внушить можно все что угодно. Что будет, если начать внушать ребенку, будто обычная шариковая ручка – это «уникальный и единственный в своем роде древний артефакт, которым пользовалась известная королевская династия и который стоит огромное количество денег»? Этот ребенок, начнет ценить простую канцелярскую принадлежность больше, чем все свои игрушки вместе взятые, хотя с последними можно хотя бы поиграть.

Другой пример. Легко предположить, что станет с тем счастливчиком, в собственности которого находилось полотно Рембрандта, как только тот узнает, что рисовал это полотно не сам Рембрандт, а какой-нибудь дядя Петя – известный мастер подделок. Собственник подделки вмиг лишится всей гордости и радости, которые он испытывал раньше, благоговейно смотря на картину. А ведь, по сути, для него ничего не изменится: картина так и останется в его собственности и будет иметь те же внешние качества и свойства. Все изменения произойдут лишь в голове бедолаги, из которой уйдет потребительский стереотип, говоривший, что он является обладателем старинной вещи, вышедшей из-под кисти величайшего художника.

Разве истинная ценность настолько преходяща и условна? Нет. Истинная ценность неиссякаема и не зависит от обстоятельств, в то время как ценность, навязанная потребительскими стереотипами, субъективна по своей природе и потому не может указывать нам, что нужно покупать, а что не нужно. Эта псевдоценность – искусственная, поддельная, пустая по смыслу и содержанию.

Теоретически, если человек обладает сильными навыками самовнушения, то он мог бы сам задавать себе потребительские стереотипы и менять свою оценку тех или иных материальных благ. Так, он легко смог бы поменять отношение к своей убогой квартире, возомнив (внушив себе), что ее жаждущая ремонта обстановка – это последний писк моды. В результате его неприятные ощущения от нахождения в этой «разбитой» квартире сменились бы на ощущения комфорта и уюта.