Эксперт, 2013 № 48 - страница 23

Надо сказать, что Тимур и Сергей ни дня не работали по специальностям, полученным в вузах, — оба до создания компании трудились в сфере рекламы и маркетинга. Тимур, например, осилив МИФИ, продвигал в массы сковородки. При этом ни инженер-системотехник (Тимур), ни финансист (Сергей) даже не задумывались о предварительном анализе рынка — и сразу выпускали большие партии товара, по нескольку тысяч единиц. «Мы не думали, получится или не получится, и сразу делали большие партии. Нет рецепта, как миновать риски. И пока не попробуешь, не узнаешь», — говорят партнеры. В это направление они вложили порядка 500 тыс. рублей собственных средств.

Игра «Имаджинариум» (средняя стоимость комплекта — 1400 рублей), продажи которой сейчас обеспечивают компании основную прибыль (до 70%), — второе, параллельное, направление работы Stupid Casual. Классическим бессмысленным изобретением этот продукт точно не назовешь. Идея игры частично позаимствована у французской Dixit — в конце 2000-х годов в нее заигрывались в США и Европе. Впрочем, правила этого хита продаж показались Кадырову и Кузнецову несовершенными. «Новую концепцию мы разработали за пару дней, а в игру их превратили за полгода», — говорит Тимур.

Игра на возвращение

Все очень просто: в «Имаджинариуме», чье название на русский можно перевести как «Воображариум», побеждает тот, у кого лучше развито воображение. В классический комплект игры входят набор карточек, фигурки слонов для передвижения по игровому полю и карточки для голосования. В свой ход игрок выбирает карточку, затем называет ассоциацию — желательно сложную, состоящую из нескольких слов, но понятную — и кладет карточку на стол рубашкой вверх. Другие игроки подбирают среди своих картинок наиболее подходящую, далее карточки перемешиваются. Чтобы победить, нужно добиться понимания хотя бы от одного человека. Разобраться в игре просто. Спустя какое-то время начинаешь отгадывать даже такие ассоциации-шифровки, как «Кастанедовские практики». Хотя набор карточек не меняется, каждая новая партия будет непохожа на предыдущую. Картинки в «Имаджинариуме» заслуживают отдельного внимания: их хочется разглядывать часами, открывая для себя все новые и новые детали. Впрочем, со временем карточки запоминаются и приедаются. Поэтому пользователи отправляются в магазин за дополнительными порциями картинок — их можно докупать отдельно. «Первые иллюстрации нарисовал наш друг — он работал над ними параллельно с иллюстрациями к “Вавилонскому разговорнику”. Но картинок должно быть много, поэтому мы все время в поиске новых иллюстраторов. Находим их по интернету. Важно, чтобы рисунки были узнаваемыми и подходящими для игры — содержали много деталей», — объясняет Тимур.

Производство

И паззлы, и печать карточек — все это заказывается в Москве. При производстве игры неожиданно возникли проблемы с фигурками. «У нас рост продаж был ограничен скоростью изготовления деревянных слоников. Выпиливали их в одном месте, красили в другом. Потом еще это все нужно было собрать в комплект — уже в третьем месте. Процесс был довольно длительным и затратным. Перешли на пластик, но оказалось, что в таких слониках нет “души”. Тогда стали делать их из оргстекла. Оно цветное, не требует дополнительных манипуляций, что снижает себестоимость игры», — рассказывает Тимур. Выпуск первой партии «Имаджинариума» в ноябре 2011 года обошелся примерно в 1 млн рублей за 2000 экземпляров. Сейчас и технология отработана, и объемы продаж выросли. В результате себестоимость производства снизилась почти на 30%.

Реализация

Два идейных генератора — Тимур и Сергей только придумывают новые продукты. Они особо не задумываются о распределении финансовых потоков, но на свою интеллектуальную собственность по праву устанавливают такую цену, какую считают нужной: наценка к себестоимости составляет 100%. Стандартная наценка ритейлеров на товары «несрочного спроса» тоже около 100%. Важное обстоятельство: цена товара на полке не должна превышать 2000 рублей. Кроме того, игре необходима удобная коробка. «Каждый сантиметр полки, которую продукт занимает в магазине, чего-то стоит», — говорит Тимур. При этом бизнес, которым они занимаются, в значительной мере сезонный: и «бессмысленные» штучки, и «Имаджинариум» хорошо расходятся перед праздниками. «За три месяца перед Новым годом мы можем продать столько же, сколько в общей сложности продаем за все остальные месяцы года», — делится расчетами Сергей.