Эксперт № 26 (2014) - страница 23
Копируя итальянскую разработку, патентов «Амперка» не нарушает. Создатели Arduino выложили свой проект в открытый доступ, основав рынок с одним глобальным ядром. Благодаря лицензии Open Source в создании Arduino-совместимых устройств участвует весь мир. Покупатель же лоялен именно к первопроходцам — важно купить продукт под брендом создателя. Это проверено не только на примере электроники — достаточно вспомнить, почему все копировальные устройства называют ксероксами, ванны с пузырьками — джакузи, а внедорожники — джипами. «Логистическая цепочка добавляет к стоимости платы 40 процентов. Но мы решили производить свои платы не в погоне за снижением себестоимости. Смысл в том, что получается продукция под собственным брендом, не зависящим от наличия товара на чужом складе. Его можно сделать так, как тебе хочется. Собственные модули — это 20 процентов ассортимента», — объясняет Михаил Белогорцев.
Создание платы Arduino, названной так в честь короля Ардуина, в XI веке правившего в североитальянском городе Ивреа (штаб-квартира Olivetti), — отдельная история. Фактически архитектура Arduino родилась в ответ на запрос электронщиков-любителей и студентов об упрощении процесса создания устройств. Микроплата размером чуть больше спичечного коробка с процессором и памятью, контактами-клеммами (к ним без пайки подсоединяются датчики влажности, присутствия, температуры — все, что работает от электричества) наделала шума. Новыми возможностями плата обрастает благодаря дополнительным платам. Простор для фантазии открывается в командах на простейшем языке C++ и порядке размещения компонентов. Однако, купив лишь «голую» плату, придется по отдельности добирать мелкие составляющие будущего продукта.
«Амперка» взяла процесс комплектования на себя. Тем самым компания, во-первых, сократила действия пользователя, возвращая при этом покупателя за добором необходимых деталей. Во-вторых, расширила аудиторию, не ограничивая ее технарями.
Покупатели
Изначально расчет был именно на гиков — «взрослых детей». Став популярной среди них, «Амперка» без какого-либо участия со своей стороны попала на страницы журнала «Популярная механика». И привлекла новый круг клиентов. «В какой-то момент начали поступать запросы от учителей, заинтересованных в донесении своего предмета до учеников. Другие узнавали об Arduino, начинали искать платформу в России — и попадали к нам. Родилась идея: если сделать набор с продуманным содержанием и, например, дополнить его учебником, может получиться интересный продукт для кружков, образовательных учреждений», — рассказывает Михаил.
«Основное, над чем мы работаем, — снижение планки восприятия продукта и простота входа. У нас в компании противостоят друг другу технари и продажники. Одни настаивают на “сложносочиненных” схемах. Другие уверяют, что так мы растеряем покупателей. Раньше ребенок не мог на таком простом уровне взять и сделать робота, которому он же может задать модель поведения. Сейчас появились такие возможности», — объясняет Белогорцев, отвечающий за бизнес-процесс.
Для школ разработали специальный курс «Амперка». Расчет таков: вместе с педагогом 17 параграфов будут пройдены за 17 уроков, то есть примерно за полгода. В руках у учеников в дополнение к плате будет комплект для практики из 150 деталей (резисторы, светодиоды, транзисторы, моторы, сенсоры, LCD-экран — всего примерно 20 наименований). Максимальная цена за все — 12,9 тыс. руб. Можно обойтись без обучающего курса и выбрать комплекты попроще — «Матрешка» X, Y, Z и «Малина» стоимостью от 2 до 4,9 тыс. руб.
Предыстория
Фонарь должен мигать красным, когда на сервер поступают задачи или кто-то пытается взломать систему, и зеленым, когда все спокойно. Примерно с этой идеи, конечно выходящей за рамки рабочих обязанностей программиста Виктора Накорякова , можно отсчитывать предысторию «Амперки».
«Я не знал, как сделать подобное, и понятия не имел о резисторах, транзисторах, а уж тем более о микроконтроллерах. “Гугл” меня повел в сторону полуфабрикатных решений для умного дома. Они были дорогими и напоминали стрельбу из пушки по воробьям. И тут луч света: Arduino! Именно то, что нужно», — вспоминает в своем блоге Виктор. В мире проект Arduino уже тогда получил широкое распространение среди гиков. Продажами этой платы в России не занимался никто.