Гипноз. Практическое руководство - страница 25
Д. Гриндер и Р. Бэндлер, «Формирование транса»
Резюме
Таким образом, гипнотическая коммуникация более структурирована и последовательна, чем обычное общение, она всегда ориентированна на результат, а не на проблему. Внимание направлено не на то, что говорить или делать, а на то, как говорить, как действовать и как использовать свой опыт для достижения результата и поставленной цели.
Карта — это еще не территория
Наши представления о мире и сам мир — это абсолютно разные вещи, ведь любое описание никогда не бывает полным. Каждый человек уникален как личность и неповторим в своих самопроявлениях.
Сознание и тело — это часть одной кибернетической системы
Наше поведение, мыслительные процессы и физиологические реакции на внешнее воздействие являются отражением друг друга. Субъективный опыт состоит из зрительных и звуковых образов, запахов, тактильных и вкусовых ощущений.
Коммуникация и гипноз как процесс передачи идей
Мы постоянно сосредоточенны на разнообразных идеях и в момент общения обмениваемся ими: мы воспринимаем чужие идеи и передаем взамен свои. Смысл моего сообщения — в той реакции, которую оно вызывает. Существует результат, поражений не бывает, есть только обратная связь.
Каждый человек располагает необходимыми ресурсами для достижения своих целей
Наш опыт является хранилищем огромного количества ресурсов. Транс освобождает человека от жестких рамок сознания и активизирует эти ресурсы; «реальность», в которой мы живем, каждый создает сам для себя.
Транс естественен
Транс постоянно возникает в различных ситуациях, люди переживают состояния транса вне зависимости от того, хотят они этого или нет Люди испытывают потребность в трансовых состояния*
Ориентация на результат
Прошлый опыт предоставляет необходимые ресурсы; настоящее вырабатывает варианты поведения и помогает усваивать новое; будущее открывает новые возможности для самореализации и самосовершенствования. Саморазвитие является естественным процессом эволюции личности. Наше поведение представляет собой наилучший вариант из имеющихся в наличии. В основе любого поведения лежит прошлый опыт и позитивное намерение.
Подготовка к трансу. Сбор информации и установление раппорта
Хорошая коммуникация похожа на танец, в котором партнеры по очереди ведут друга, а прелюдией к этому танцу и является подготовка (предварительная беседа). Она залог успешной коммуникации и наведения транса. Эффективный коммуникатор и гипнотизер в процессе подготовки преследует две цели: первая — это сбор информации, вторая — установление раппорта и доверия, а также сообщение клиенту первоначальных сведений о гипнозе.
Восемьдесят процентов успеха зависит от того, какую информацию от клиента вы получили и как вы ее усвоили. Собирая информацию о клиенте, вы получаете некое представление о его модели мира: убеждениях, верованиях, образовании, интересах, семейной жизни и т. д. Кроме этого, гипнотизер выясняет настоящее и желаемое состояние клиента. Общение с клиентом в процессе сбора информации начинается с раппорта и создания у клиента ощущения взаимопонимания и доверия. О том, как этого добиться, и пойдет речь в этом разделе.
Общаясь с человеком впервые, вы можете понимать (или не понимать), что этот человек в чем-то похож на вас, а в чем-то на других людей, но чем-то он и отличается от всех. Эти отличия могут быть еле заметны, а могут быть разительны. Реакции вашего нового знакомого на ваши слова и поведение в начале общения вам неизвестны. Все, что вы можете сделать, — это оперировать общими понятиями и категориями: если это мужчина/женщина, то реакция, наверное, будет такой-то; если это гуманитарий/естественник, то такой-то и т. д. Классифицировать людей и причислять их к какой-либо категории — это вполне естественно, но вопрос в другом: отдаем ли мы себе отчет в том, что все люди разные-, что человек такой-то и такой-то, как это, например, понимал Милтон Эриксон?
«Очень часто вне поля внимания оказываются биологические свойства индивида. Мужчина совершает половой акт с женщиной, и для него это биологически локальное действие. Происходит процесс выделения сперматозоидов, и, как только он кончается, организму мужчины эти клетки больше не нужны. Нет цели, для которой он мог бы их использовать. Таким образом, с биологической точки зрения, сексуальный акт является для организма мужчины чисто локальным феноменом и он может быть осуществлен очень быстро, за несколько секунд. Это просто локальное событие, и, избавившись от сперматозоидов, он завершает сексуальный акт. Женщина же, с биологической точки зрения, завершает сексуальный акт только тогда, когда становится беременной. Беременность длится девять месяцев. Затем наступает лактация, и это длится еще шесть месяцев. А затем она должна заботиться о ребенке, учить его, кормить, следить за ним и давать ему возможность развиваться. Таким образом, в нашей культуре женщина завершает сексуальный акт через 18 лет. Мужчине же нужно для этого 18 секунд. Как устроен организм женщины? Очень немногие люди дают себе труд осознать то, с какой полнотой женский организм вовлекается в половой акт. Когда женщина начинает жить активной половой жизнью и адаптируется к этому процессу, количество кальция в ее костях возрастает. Стопа увеличивается на четверть размера, надбровные дуги слегка расширяются. Подбородок несколько тяжелеет, нос чуть удлиняется, меняются также волосы, грудь меняет свой размер и консистенцию. Несколько меняется форма позвоночника. И все эти глубинные физические и физиологические изменения могут произойти всего лишь за две недели интенсивной половой жизни. Это происходит потому, что ее организм должен приспособиться к тому, чтобы заботиться о новом живом существе, которое будет жить внутри него в течение долгих девяти месяцев. А затем в течение долгих месяцев и лет все-функции ее оргаяизма так же будут сосредоточены на ее отпрыске. У мужчин же в результате половой жизни усы не станут длиннее, количество кальция в костях не возрастет и размер стоп не увеличится».