Как? Заработать на своем имидже! - страница 9

Объясню подробно: да, у вашей целевой аудитории есть свои предпочтения, соответствовать которым – значит получить больше вероятности иметь успех. Но стоит ли при этом забывать о своей индивидуальности? О своих действительно результативных характеристиках?!

Работа с последними кажется мне гораздо привлекательнее, чем способности волка влезть в овечью шкуру. И, кстати, герой фильма с Кэмерон Диас провалил свою имидж-стратегию, потому что не являлся тем человеком, которого играл. Чтобы в дальнейшем у вас не случались подобные ошибки, я прошу вас вспомнить примеры из своей жизни, когда вы пытались «казаться, а не быть». Ведь было, да?!

Какую бы изысканную позу ни принимал человек, он все равно вынужден на что-то опираться.

Оскар Уайльд

Как показывает практика людей, чьи успехи кружат голову многим, ключевое понятие имиджа – это зерно образа, то есть основная черта характера, присущая человеку и наиболее полно отражающая его «Я». Либо та часть индивидуальности, которая легко видна большинству людей.

Например: попробуйте охарактеризовать любимую знаменитость одним словом… Получилось?! А теперь себя! Одним словом! Может пригодиться «цепляющая фраза». Стоит только определиться, и многие проблемы решатся сами собой. Например, у вас не будет конкурентов. Весомо, правда?

В моей школе учился парень, которого все называли «Шляпа». И не потому, что его голову венчал головной убор, а потому, что слишком часто он напрашивался на фразу: «Ну ты и шляпа!» Говорится она в случае крайней непрактичности, как вы знаете. Прошли годы, Шляпа по-прежнему оставался «шляпой». Только поля слегка потерлись.

Следующий пример тоже школьный. И не случайно… Детям удается очень точно «поддеть» суть человека, замечали?! Поэтому детские прозвища бывают невероятно точными. Рядом со мной за партой несколько лет сидел юный вундеркинд, та еще птица. Выделялся умом и сообразительностью! Недолго думая, все одноклассники прозвали его «Профессор». Оценив достоинства своего зерна образа, наш герой быстро наработал цепь ассоциаций. Он надел очки с толстыми стеклами, научился говорить: «Видите ли, мой юный друг…» любому из нас, изучил компьютер, который только появился, и, поняв, что нет пророка в своем отечестве, умчался опылять своим интеллектом души американских студентов. Преподает с блеском, и давно настоящий профессор.

Кумир подростков 80-х Юра Шатунов и группа «Ласковый май» – уникальный, фантастический проект Андрея Разина. Спросите почему – отвечу. Успех этих людей наиболее показателен с точки зрения работы имидж-технологий. Судите сами: на Руси испокон веков любили сирых и убогих. Им сочувствовали, кормили, давали приют. А некоторые, наделенные особенными характеристиками (пророческие способности, творчество и т. п.) служили объектом поклонения. Четко определив свою целевую аудиторию, продюсер родил в своей голове национального героя. Мальчика-мечту, зерном образа которого является… Уверен, вы уже сами догадались. Те, кто ответил «сирота», поднимаются в имидж-пилотировании на еще большую высоту.

Я не случайно обратил ваше внимание на целевую аудиторию. Ведь именно в ней должно прорасти зерно вашего образа. Опытный садовод всегда знает, какая почва подходит тому или иному цветку. Ваш имидж-доход расцветет золотыми монетами лишь тогда, когда вы четко будете понимать взаимодействие зерна образа и характеристик вашего рынка.

Александр Стефанович, бывший муж Аллы Пугачевой, на заре ее карьеры советовал использовать образ одинокой женщины с маленьким ребенком. Тема очень близкая многим женщинам нашей страны. Подобных «брошенок» и воспевала примадонна, посвящая им весомую часть репертуара.

Еще один пример: помимо вышеописанных, другими составляющими русского менталитета являются феномены маниловщины и Фомы неверующего. Мы готовы поверить в самую невероятную, далекую от истинных потребностей идею, дающую нам ощущение фантастической реальности.

Не случайно многие спорные нововведения Дмитрия Анатольевича Медведева определили его в народе как нанопрезидента. Продвигая идею высокого полета, политик уводит внимание населения от самых насущных проблем, заставляя буквально не верить в их актуальность. И в то же время обогащает фольклор. Одно время ходил показательный анекдот.