Краутия - страница 10
Однако рост потребления лимитированных версий DVD с расширенным контентом и рост на 50 % посещаемости кинотеатров в случае, если фильм представляет режиссер или актеры, отчетливо свидетельствует о тенденции – аудитория хочет платить за жизненный опыт.
Подписанная книга, концерт, кинофестиваль или флэшка с фотограммами фильма… Это все упаковка для аудиовизуального продукта, которая создает экономическую причину купить. Другими словами, это попытка предложить аудитории вещи, которые невозможно скопировать. Настоящие реальные вещи. Опыт. И мы хотим создать серию уникальных моментов для наших пользователей, вовлечь и предложить им участвовать в чем-то большем, нежели просмотр кинофильма.
THE COSMONAUT EXPERIENCE (так мы назвали наше мероприятие) будет продолжаться 2 дня (в Мадриде и Барселоне), в ходе которых The Cosmonaut будет единственным и главным героем. Уик-енд, полный событий и новых впечатлений, закончится мировой премьерой фильма. Жизненный опыт в концентрированной форме. Мы хотим измерить успех фильма не количеством недель в прокате, а количеством людей, пришедших на это единственное мероприятие, чтобы получить впечатления на всю жизнь.
Наш предыдущий опыт организации мероприятий говорит, что мы на правильном пути. Все наши мероприятия за два года с момента старта проекта: музыкальный фестиваль, вечеринка в честь 1000-го продюсера фильма и две «Yuri’s Night» (12 апреля) в честь запуска человека в космос – прошли с аншлагом и закончились бурным обсуждением в Twitter.
При этом мероприятия приносят прибыль в обе стороны. Зритель за входной билет получает несколько предложений – статус продюсера, участие в вечеринке, право на экслюзивный коктейль по любимому рецепту Юрия Гагарина, мы же зарабатываем на сувернирах. И надо сказать, зарабатываем неплохо. Мы продали сувениров – футболок, ручек, экслюзивных бейджей с символикой «The Cosmonaut» – на 50 000 евро, создав при этом связь между зрителем и фильмом. Плюс мы никогда не платим за организацию мероприятий – все покрывают спонсоры за право работы с нашей аудиторией.
Каналы распространения
Телевидение получит больше всего от нашей системы дистрибуции. Во-первых, им не придется ждать 12–36 месяцев, пока фильм выйдет в кинотеатрах и на DVD. Выпуская фильм на ТВ одновременно с премьерой, телевидение значительно увеличивает свою аудиторию. Во-вторых, наиболее вероятно, что большинство аудитории предпочтет смотреть фильм по телевизору, нежели по Интернету, – экран больше, качество выше, не нужно ждать загрузки…
Предоставляя такие преимущества, мы хотим заключить контракты с ведущими национальными ТВ-каналами на синхронный премьерный показ одновременно с интернет-трансляцией. И наши текущие переговоры говорят, что мы недалеки от цели.
Из физических носителей мы решили остановиться на трех типах: DVD, Bluray и USB. Мы заключили контракт с издателем CAMEO и планируем продавать специальные версии со всем контентом, саундтреком, буклетом и постером по цене 10 евро за DVD / BLURAY 12–14 евро. Ограниченное номерное количество USB-носителей со всем контентом в цифровом формате, упакованных в капсулу Колибри (как в фильме), будет продаваться по цене 25–30 евро. В целях промораспространения совместно с журналами и газетами планируется третий экономвариант по цене 4,95 евро.
Учитывая, что организовать сотни и тысячи просмотров с вечеринками по миру одной команде не под силу, для кинотеатров мы приготовили следующую схему: любой может стать кинотеатром! Для этого достаточно предложить нам свой город и убедить нас, что он способен выполнить наши минимальные требования. После чего можно планировать помещение, печатать билеты, закупать попкорн и что-нибудь еще во время и после фильма. Мы, в свою очередь, предоставим постеры, онлайн-продвижение и пришлем кого-нибудь с копией, а также как можно больше сувениров, чтобы закрепить впечатления. Вы проводите мероприятие, подсчитываем итог и делим прибыль 50/50. Вот и все, вы стали частью самой инновационной системы дистрибуции десятилетия.
Ну а для любителей работать по старинке мы предлагаем фиксированную плату в 5000 евро за копию. Копия включает в себя права на использование в коммерческих целях без ограничений количества раз, периода времени, и все заработанные деньги можно оставить себе. Почему? Да, мы заработаем с каждой копии существенно меньше. Однако таким образом мы попадем в гораздо большее количество коммерческих кинотеатров, нежели другие фильмы независимых студий.