Ликвидация - страница 6

Тогда забыть про непроданное будет непросто.

Продали за неделю на 30 миллионов остатков – три кирпича из кабинета торжественно вынесли.

Задача: вынести все кирпичи.

Хорошей идеей будет визуализация остатков и для покупателей. Наши партнеры, компания Southmedia, для реализации объекта комплексного освоения территории с большим объемом остатков вывели на главную страницу лендинга баннер: «Осталось всего 70 квартир в центре города» – и за два месяца их число сократилось до тридцати. Регулярная – практически онлайн – корректировка количества создала ажиотаж.

Решение 2:

Выяснить все причины возникновения остатков.

Провести мозговой штурм: найти способы борьбы с ними.

Сделать выводы и больше такие ошибки в работе не повторять (можно создать список «Факапы (ошибки), которые следует устранить в следующих проектах на этапе постановки ТЗ проектировщикам»).

Составить план.

Итак, у вас – после внутреннего обсуждения/мозгового штурма – появился план.

Теперь читайте книгу и черпайте вдохновение и инсайты в кейсах, примерах и историях.

Найдете что-то интересное – добавляйте в свой план (если вдруг окажется, что добавить нечего, – вы нас удивили!).

После прочтения книги вам нужно сделать вторую версию плана – обновленный план, план 2.0.

И за работу, за реализацию намеченных активностей.

Еще раз хотим напомнить девиз компании «Манн, Черемных и Партнеры»:

Вы знаете, что делать.

Если вам нужна наша помощь – вы всегда можете рассчитывать на нас.

Работу по ликвидации остатков можно вести по следующим четырем направлениям: 1. Продукт.

2. Цена и условия продажи.

3. Каналы продаж.

4. Система продаж.

Начнем с продукта. С него нужно начинать всегда.

При работе с продуктом возможны/нужны ментальные и физические изменения.

Ментальные – работаем с сознанием целевой аудитории, потенциального покупателя. Физические – работаем с самим объектом (планировки, косметические улучшения, озеленение, МОПы, МАФы…).

Кейс 1:у клиента осталось много однотипных однокомнатных квартир. Застройщик сделал шоурумы в трех квартирах, перепланировав внутреннее пространство:

– первая – стандартная квартира (12 м²кухня, 18 м²– комната);

– вторая – студия без межкомнатной стены между кухней и комнатой;

– третья – европланировка с кухней-гостиной и маленькой спальней.

Продажи пошли вверх – всегда проще продавать то, что можно увидеть.

Кейс 2:застройщик привлек хороший сетевой частный детский сад – сдал ему помещение под минимальную арендную плату, тем самым подняв ценность района.

Конец ознакомительного фрагмента.