1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных, самых проверенных и ходовых позициях ассортимента.
1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им.
1.10. Покажите вторую (третью) функцию продукта.
2. Price. Здесь приемы борьбы с сезонными спадами продаж опираются на возможности ценовой политики.
2.1. Создавайте разные ценовые пакеты.
2.2. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами.
2.3. Осуществляйте предварительные продажи.
3. Place. Здесь единственный прием – креативное использование каналов товародвижения – позволяет идти к целевой аудитории, если она не идет к вам сама.
3.1. Приближайтесь к целевой аудитории.
4. Promotion. Это самый «населенный» приемами этаж. В программу действий по снижению сезонных недопродаж включаются маркетинговые коммуникации.
4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара.
4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов перед высоким сезоном по специальным ценам или с помощью программы преднизкосезонного эксклюзивного сервиса.
4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент.
4.4. Создайте специальные низкосезонные сервисные предложения (особенно имея в виду постоянных клиентов).
4.5. Создайте ситуативную модификацию упаковки.
4.6. Введите систему накопительных бонусов в спад, которые меняются на товар в пик (когда они особенно нужны и поэтому дороги тем, кто накопил бонусные баллы).
4.7. Создайте специальные низкосезонные обучающие предложения (особенно имея в виду постоянных клиентов).
4.8. Дарите подарки.
4.9. Проводите розыгрыши призов.
4.10. Сократите расходы на продвижение до минимума.
4.11. Напоминайте целевой аудитории, что она может купить продукт для особого случая в своей частной жизни.
4.12. Используйте ресурс партнера.
4.13. Создайте достопримечательность.
4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным в несезон.
5. Personal. Я не специалист по персоналу и поделюсь советом, полученным мной, в свою очередь, от опытного директора по кадрам. Но на практике не смогу вам показать практическое применение этого совета. Вот он:
5.1. Мотивируйте персонал на суперработу.
Эти приемы (кроме последнего) я сейчас опишу и дам примеры их использования.
И в качестве вишенки на торте покажу, как можно использовать тот или иной прием, на двух примерах:
• в качестве В2С-примера возьмем магазин с ассортиментом «все для загородного дома и дачи». Назовем его «Загородный». Низкий сезон – зима (причина – климат и погодные факторы);
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО "Литрес".