Осторожно! Я становлюсь человеком! - страница 14
Если вдруг не знакомы со словом «паттерн», то постараюсь лаконично пояснить… Помните детскую игрушку в виде подзорной трубы, которая называется калейдоскоп? При прокручивании в ней ещё складываются красивые разноцветные узоры из повторяющихся одинаковых сегментов, вспомнили? Эти повторяющиеся сегменты и можно назвать паттернами (англ. pattern – образец, шаблон; форма, модель).
Получив извне какую-то информацию, сознание старается найти приемлемый паттерн, чтобы создать «узор» для ответной реакции. И если нужного паттерна нет – то и узора никакого не получится.
Хотя, некоторые индивиды даже не заморачиваются над складыванием узора, а просто выдают первый попавшийся, более и менее подходящий, паттерн. Помните Эллочку-людоедку из «12 стульев»? Среди ваших знакомых наверняка есть парочка таких экземпляров…
В общем, после получения мозгового клина – оппонент пытается подобрать достойный ответ, которого, как оказывается, нет в его штатном арсенале по причине нестандартности ситуации. Поэтому, чаще всего он просто повторяет ваши слова, но с вопросительной интонацией. Что и сделал в нашем случае Гурам Зурабович:
– Двукратное увеличение продаж? 10% прибыли?
– Да… Но с цифрами можно немного и поиграться, – с некоторым вызовом отпарировал я.
– Иннокентий… Кеша… Судя по резюме, за вами, конечно, числятся серьёзные достижения… И даже в серьёзных компаниях… Но позвольте всё же, на всякий-то случай, полюбопытствовать, – с наигранной осторожностью произнёс начальник кадров. – А у вас кроме поломанной ноги ещё есть какие-то травмированные части тела?
Нужно отдать должное Гураму Зурабовичу – тот ещё Брюс Уиллис!
Интересно, а вот полное отсутствие этих самых частей тела считается травмой? Может так ему и сказать: «Нет у меня на самом деле ни ручек, ни ножек вообще!». Хотя, при данной трактовке, он скорее поверит в то, что я колобок, нежели в то, что я искусственный интеллект, устраивающийся на работу.
В общем, как ни крути, а импровизировать и продолжать врать всё же пришлось:
– Нет, Гурам Зурабович, врач диагностировал лишь перелом ноги и чрезмерный трудоголизм. Так что Вам, думаю, это только на руку!… А если вы намекаете на неадекватность моего предложения, то я готов подкрепить его реальными расчётами и перечнем оптимизационных мер.
Прожжённый начальник не сдавался… Проявляя максимум спокойствия, он продолжил:
– Иннокентий, двукратный рост продаж нас мало интересует… Наша текущая цель – это увеличение оборотов в ЧЕТЫРЕ-ПЯТЬ раз уже к началу следующего года! – Гурам Зурабович выдержал многозначительную паузу и спокойно продолжил: – В нашей компании сейчас интенсивно прорабатываются варианты корпоративного обучения у лучших бизнес-тренеров Москвы, открывается дополнительный офис и набирается ещё один отдел продаж из 20 специалистов. А параллельно со всем перечисленным – происходит расширение спектра оказываемых нами услуг.
После этих слов он сделал очередную паузу и лукаво добавил:
– Как видите, уважаемый Иннокентий Иванович, даже при всей красоте вашего резюме… Да, амбициозность ваша явно зашкаливает… В общем, озвученное вами предложение совсем не такое уж и заманчивое, как, наверное, вам хотелось бы думать…
Ндаа… Такого поворота я никак не ожидал. Прямо не собеседование, а покер какой-то! На каждом круге ставки приходится только поднимать!
Так как особого выбора у меня всё равно не было, я пошёл ва-банк, выпалив всю имеющуюся обойму:
– Отлично… Тогда я делаю следующее предложение – пятикратное увеличение продаж всего за ОДИН МЕСЯЦ в обмен на 25% прибыли от приведённых мною клиентов! И при этом ваша компания не потратит ни единого рубля на гуру-тренеров, фэшенебельные офисы и дополнительных сотрудников…
–
САМОРАЗВИТИЕ
Правило 5: невозможное возможно…
Беритесь за НЕВОЗМОЖНОЕ! «Невозможное» позволит считать себя не таким, КАК ВСЕ – а это значительно усилит и ваш интерес к процессу, и трудоспособность, и общую результативность.
–
В общем и вкратце, наш разговор закончился тем, что я был принят на работу в качестве менеджера-новатора. Конечно, внедрять свою полоумную стратегию в рамках всей компании «Pro Sell» мне никто не позволил, но работать по своим правилам – всё-таки разрешили. Да и в нагрузку ещё дали двоих бедняг, тупиковая карьера которых уже как пару месяцев висела на волоске.