Осуществить мечту - страница 13

Впрочем, ведь Патрик нашел ее! Хотя, скорее, это она его нашла… И Джейн предстоит немало потрудиться, чтобы добиться своего.

Она задумалась. В разговоре Патрик задавал только те вопросы, которые лежали на поверхности. Если она не хочет, чтобы он счел ее легкомысленной, надо поскорее продемонстрировать свое глубокое внутреннее содержание.

Патрик рассказывал о различных рекламных кампаниях. Может быть, ей следует прокомментировать какие-нибудь аспекты его работы?

— Вы знаете, я открыла для себя, что невозможно успешно торговать, не обладая определенным знанием психологии, — сказала Джейн, пытаясь провести параллель между его опытом и своим. — Много раз я видела, как женщины покупают нечто большее, чем просто одежду. Они покупают представление о том, как будут выглядеть в ней.

— Вот именно! — Впервые за все время их беседы Патрик казался действительно заинтересованным в предмете разговора, и Джейн почувствовала удовлетворение. — В первую очередь вы продаете людям мечту о радости, о счастье, о красоте, о чем угодно — и только тогда они захотят купить сам товар. Возьмите, например, нашу рекламу мотоциклетных шлемов «Викинг».

Глаза Патрика загорелись, голос обрел убедительную, уверенную интонацию. Разговаривая, он жестикулировал, и Джейн сразу представила его в роли организатора рекламной кампании. Неудивительно, что «Крайс и Кроуфорд» имеют успех!

— Дети ведь не беспокоятся о своей безопасности, за них это делают родители, — говорил Патрик. — Если дети думают, что в шлемах выглядят по-дурацки, они их и не наденут — разве только родители будут гнаться за ними по пятам. — Патрик подался вперед, и Джейн поняла, что он намерен сообщить ей нечто очень важное. — Так вот, мы с Билли ориентировались на детей, подчеркивая, какими крутыми они будут казаться в этих шлемах!

— Почему только на детей? — заметила Джейн. — У меня тоже есть шлем «Викинг».

— Правда? — Он был явно польщен. — И что же заставило вас его купить?

— Потрясающая раскраска, — призналась она, сама удивленная тем, что внешние данные оказались для нее важнее безопасности.

— А ведь у шлемов «Викинг» не было такой раскраски, пока я не посоветовал им сделать это! — Патрик улыбнулся, и Джейн улыбнулась ему в ответ. — Но дело, конечно, не только в дизайне. Это хороший товар. Иначе мы бы не взялись за него. Я не продаю то, в чем не уверен.

— Здорово! — воскликнула Джейн, хотя ничего другого услышать и не ожидала.

— Это помогает в бизнесе. — Патрик пожал плечами. — Я считаю, что честность делает рекламу более эффективной.

После этого беседа потекла непринужденнее, хотя Джейн не терпелось, чтобы официант поскорее убрал от нее блюдо с «феттучине».

— Хотите кофе? — спросил Патрик.

Джейн с удовольствием выпила бы кофе, но она заметила, что Патрик все чаще поглядывает на часы. У него, конечно же, после ланча назначена встреча! А она-то наивно надеялась, что он, околдованный ею, потерял счет времени… Но теперь она твердо знала: чтобы очаровать его, нужно быть женщиной деловой и динамичной. Что ж, придется ей стать такой…

— Нет, спасибо, — сказала она. — Нам, кажется, пора.

Джейн поняла, что это было правильное решение, потому что Патрик без всяких комментариев быстро подписал принесенный официантом счет и повел ее к выходу. Через мгновение служащий уже подогнал его «форд».

Неужели у него открытый счет в ресторане? Джейн никогда прежде не видела, чтобы кто-либо расплачивался в ресторанах таким образом. И машину ему подогнали, хотя он по пути к выходу ни к кому не обращался…

Вот как нужно жить! — подумала Джейн, забираясь на кожаное сиденье. Все мелочи за него решают другие.

— А в каких странах вы закупаете товары для своего бутика? — поинтересовался Патрик, ловко маневрируя в потоке машин.

— О, в самых разных. Но преимущественно во Франции. — Джейн почувствовала угрызения совести: ей всегда хотелось попутешествовать, посмотреть мир, но она еще ни разу не была в Европе… А Патрик наверняка воображает, что ее магазин намного дороже, чем он есть на самом деле. — Мне кажется, что «путешествия по торговым делам» — это слишком высокопарное выражение, — добавила она, надеясь, что Патрик не станет развивать эту тему.