Переговоры с дельфинами (примечания)

Афоризм Питера Друкера (1909–2005) — американского ученого австрийского происхождения, экономиста, публициста и педагога, одного из самых влиятельных теоретиков менеджмента прошлого столетия.

Handy C. B. Understending Organizarions, Oxford, Oxford University Press, 1976.

Gellert M., Nowak C. Teamarbeit, Teamentwicklung, Teamberatung. Verlag Christa Limmer, Meezen, 2002.

Goffee R., Jones G. Why Should Anyone Be Led by You? What It Takes to Be an Authentic Leader, 2006.

Здесь и далее на схемах использованы условные обозначения, приведенные в конце книги. Cм. "Условные обозначения".

Smith P. B., Dugan Sh., Trompenaars F. Locus of control and affectivity by gender and occupational status: A 14 nation study. Sex Roles, 1997, V. 36, Issue 1–2.

Babcock L., Laschever S. Ask for It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Really Want. Bantam, 2008.

Коммерческого предложения (англ.).

Kennedy G. Kennedy on Negotiation. Routledge, 1997.

См. в: Lawler E. J., Bacharach S. B. Research in the Sociology of Organizations: The Social Psychological Processes. JAI Press (NY), 1982.

Carreyrou J. Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup. Knopf Publishing Group, 2018.

Farson R. Management of the Absurd. New York : Free Press, 1997.

Taleb N. N. The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. New York : Random House, 2007.

Соглашения о неразглашении (англ. Non-disclosure agreement, NDA).

Herzberg F. One More Time: How Do You Motivate Employees? Harvard Business Review Press, 2008.

Levitt S., Dubner S. Freakonomics: A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything. William Morrow, 2005.

См.: Malle B. F. The actor-observer asymmetry in attribution: A (surprising) meta-analysis // Psycho­logical Bulletin, 2006.

Rackham N. Education SPIN Selling: Situation Problem Implication Need-payoff. McGraw-Hill Education, 1988; Rackham N. The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources. McGraw-Hill, 1996.

Sandman Р. Responding to Community Outrage: Strategies for Effective Risk Communication. American Industrial Hygiene Association, 1993.

Далио Р. Принципы. Жизнь и работа.— Манн, Иванов и Фарбер, 2018.

Нейман Дж., Моргенштерн О. Теория игр и экономическое поведение.— М.: Наука, 1970.

Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика.— М.: Республика, 1992.

Porter M. E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: Free Press, 1998.

Джон Нэш (1928–2015) — американский математик, работавший в области теории игр и дифференциальной геометрии. Доказал существование такого равновесия в смешанных стратегиях в любой конечной игре.

Рок Д. Твій мозок у роботі. Як припинити відволікатися і працювати продуктивніше.— К. : Наш формат, 2019.

Rettner R. Why Are More Young People Having Heart Attacks? (https://www.livescience.com/64945-heart-attacks-young-people.html).

Скиннер Б. Ф. Оперантное поведение. История зарубежной психологии. Тексты.— М., 1986; Skinner В. Recent issues in the analysis of behavior. Columbus, OH: Merrill, 1989.

Тарасов В. Мистецтво управлінської боротьби. Технології перехоплення і утримання управління. — Київ : ТОВ «Софія-А», 2016.

Cialdini R. B. Influence: Science and practice (5th ed.). Boston: Allyn and Bacon, 2009.