Победи коррумпированного чиновника шаг за шагом. Тренировочный лагерь кабинетной войны - страница 19

чинов, видят других насквозь. Так вот, приготовься к

личной беседе.

Что делать, если человек сам не приглашает на лич-

ную встречу? Ни в коем случае не ограничивайся теле-

фоном и просись на аудиенцию. Звучит это примерно

62

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

так: «Не могли бы вы уделить мне немного времени,

если я подъеду к вам в <название структуры: Госдума,

Совет Федерации, министерство и т.д.>?».

Варианты ответа таковы:

А) «Да, приезжайте во вторник к 13.00. Кабинет

такой-то». Отлично, у вас появился шанс получить со-

юзника. Можно тут же уточнить адрес, чтобы не за-

путаться.

Б) «Кратко расскажите сейчас основное, а материа-

лы перешлите секретарю». Вариант средней парши-

вости. Но выбирать не приходится. Можно уточнить,

через какое время перезвонить, узнать результат. Это,

во-первых, покажет тебя как делового человека, кото-

рый привык всё держать под контролем. Во-вторых,

не даст твоему делу потеряться, оказаться забытым.

Даже не по злому умыслу, а потому, что у человека на

том конце провода куча дел и мало времени. Если он

называет срок (скажем, через две недели), то хорошо.

Если ответ типа «вам позвонит мой помощник», то уже

хуже. Иногда, впрочем, выгорает. Чаще всего при лю-

бом положительном раскладе далее следует приглаше-

ние на личную встречу.

Полный отказ от личной беседы означает в пода-

вляющем большинстве случаев отказ от вашего дела

либо очень малую в нём заинтересованность. Впро-

чем, у меня есть очень продуктивный опыт ведения

дел с человеком, которого я в глаза не видел. Мы с ним

даже не по телефону созванивались – общались через

третье лицо.

63

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

Ты приглашён на встречу. О приличном внешнем

виде и всём прочем подобном я не говорю – это само

собой разумеется. С собой обязательно иметь полный

набор всех документов по делу. Если это не ящик, ко-

нечно. Если ящик, то небольшую папку самых важных

документов и обязательно то самое изложение всех со-

бытий, о котором я упоминал уже не раз. Потребуется

оно или нет – неизвестно. Кто-то слушает суть дела и

просит оставить документы. Кто-то даже суть дела не

спрашивает, как у меня было с человеком из ТОП-10.

Те, кто меня с ним свели, уже рассказали, о чём речь. Но

это уже тогда, когда большой круг людей, в том числе

и влиятельных, хорошо осведомлены о твоём деле. На

первых порах, когда потенциальных союзников только

приходится вводить в курс дела, надо всегда иметь это

самое изложение событий. Именно на первых порах у

меня его часто спрашивали. Или я предлагал его сам

после краткого устного введения в суть дела. Деся-

ток предложений устно, после чего говорил, что более

подробно и максимально структурированно изложил

на бумаге. Вместе с наиболее важными документами и

другими доказательствами своей правоты.

Во время беседы на вопросы отвечай честно. Ско-

рее всего, для твоего собеседника не составит труда

проверить твои слова. Впрочем, даже если он прове-

рять и не будет, то по ходу дела твоя ложь всплывёт, и

это будет тебе огромный минус. Можно не только по-

терять союзника, но и нажить врага. В зависимости от

размера лжи и её последствий.

64

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

Если тебя о чём-то не спрашивают – рассказывать

самому необязательно и даже нежелательно. Не каса-

ется это только сути дела – её как раз ты сам должен

рассказать максимально подробно, чётко, понятно и

правдиво. Всё остальное – лучше держать при себе.

Почему? Во-первых, чтобы не грузить человека тем,

чем он не интересуется. Во-вторых, не факт, что он

твой союзник. Об этом – ниже.

В переговорах с союзником не надо по своей иници-

ативе говорить, к кому ещё ты обращался. Во-первых,

твои союзники могут быть не в ладах друг с другом.

Во-вторых, часто бывает так. Иванов думает: не буду

я особо напрягаться, если за него Петров, то он помо-

жет даже лучше меня. Точно так же думает Петров. В

результате оба «не особо напрягаются», понадеявшись

друг на друга. И ты остаёшься без результата.

Но вот если потенциальный союзник спросит тебя