Поиск работы по рецепту - страница 20

Анализ зарплат поможет спланировать стратегию поиска работы и дальнейшую карьеру. Например, вы понимаете, что та работа, которую планировали искать изначально, не оплачивается так, как вам бы хотелось. Следовательно, нужно искать другие портреты идеального работодателя. А также анализировать, каких навыков не хватает, чтобы стоить дороже.

Трудоустройство — это продажа услуг по выполнению определенной работы работодателю. Поскольку это продажа, то и логика процесса такая же — существует воронка поиска работы. Всегда количество контактов с клиентами (читайте «работодателями») на входе намного больше, чем заключенных сделок (читайте «предложений о работе») на выходе. То есть далеко не каждый клиент купит, и далеко не каждый работодатель вас наймет. И это нормально.

Не нужно питать иллюзий, что если откликнулись на вакансию, то вас пригласят на собеседование. А если пригласили на собеседование, то сделают предложение о работе. Рецепт успешного поиска работы: действовать активно, чтобы на входе было максимальное количество вариантов. И качественно отрабатывать каждый этап, чтобы как можно больший процент предложений переходил дальше.

Не переживайте, что, если создадите слишком большую воронку, потом придется отказываться от каких-то предложений. Пусть так и будет. Но это в ваших же интересах: лучше выбрать наиболее подходящую должность из нескольких, чем соглашаться потому, что других вариантов нет. Если нужно найти работу быстро, вы примете предложение того работодателя, который окажется быстрее. Хотите увеличить свой доход — выберете должность с максимальной оплатой. Интересует новая сфера или должность — остановитесь на том предложении, которое будет соответствовать вашей карьерной стратегии.

В продажах есть понятие «ключевой этап воронки», после прохождения которого клиент с наибольшей вероятностью купит товар или услугу. Иногда достаточно сказать, что товар есть в наличии. Иногда — озвучить цену. Иногда — рассказать об уникальных характеристиках товара или услуги.

В поиске работы тоже есть ключевой этап, и у каждого кандидата он свой. После него переговоры обычно идут быстрее и легче. Кому-то нужно просто объявить о том, что он рассматривает предложения о работе. Кому-то — прислать резюме. Кому-то — прийти на встречу.

Выстраивайте стратегию поиска работы в зависимости от того, какой этап является ключевым для вас. Если это личные встречи, то делайте упор на очные мероприятия и там знакомьтесь с потенциальными работодателями. Если это резюме, публикуйте его в открытых источниках и делайте рассылку.

Воронка должна быть пропорциональной: чем больше отправленных резюме на входе в воронку, тем больше должно быть предложений о работе. Но не всегда это так. При анализе воронки по ее форме можно судить о том, на каких этапах поиска работы соискатель совершает ошибки, и как их исправить. Подробнее об анализе воронки и ошибках я буду рассказывать в разделе «Причины отказов работодателей».

Знаю, что иногда сложно начать поиск работы потому, что это большой «слон» и не понятно, как его «есть». А слона нужно есть по кусочкам. Слышали такую поговорку? Сейчас расскажу, как лучше организовать этот процесс.

В самом начале составьте график. Подумайте о том, когда вы хотите выйти на новую работу, — поставьте эту дату. От нее отсчитайте две недели — тот срок, который потребуется на завершение дел. Остальное время разбейте на несколько отрезков, соответствующих этапам поиска работы. Некоторые этапы будут накладываться друг на друга — это не критично. Не закладывайте на один этап меньше недели, но и больше двух-трех не советую. Теперь у вас будет график поиска работы, на который нужно ориентироваться. Можно повесить его на видное место.

Запланируйте каждый день (или каждый рабочий день) время на поиск новой работы. Если вы работаете полный день, пусть это будет хотя бы 15–20 минут. Не думайте, что этого слишком мало: если делать что-то по 15 минут, но каждый день, процесс будет продвигаться. Не заставляйте себя искать работу по несколько часов. Найти час свободного времени намного сложнее, чем 20 минут: всегда появится причина отложить это дело на завтра, завтра — на послезавтра…