Пора что-то менять - страница 17

нужно впадать в приступ. Понемногу я вытягивал из нее информацию. Прежде всего требовалось назначить встречу. Я сказал: «Прошло уже десять минут. Мне пора уже падать на пол?» А она отвечала: «Нет-нет-нет. Нужно подходить к этому постепенно». Она учила меня!

Такого рода установками Милтон пользовался не только на сеансах психотерапии или вводя кого-нибудь в глубокий транс, но и в повседневной жизни. Не знаю, чем большинство из вас зарабатывает себе на жизнь, я же учу искусству продавать как одному из применений гипноза. Оказывается, гипнотическая коммуникация есть не что иное, как методичная работа с сознанием для получения нужных результатов — идет ли речь о лечении зубов, общем оздоровлении или торговле. Гипноз — это коммуникация при помощи слов и опыта. Мало рассказать кому-то о чем-то — нужно ввести его в такое состояние, в котором он будет действовать наиболее эффективно.

А теперь подключите дыхание

Большинство из вас уже имеет некоторый опыт использования субмодальностей. Остановитесь и внимательно просмотрите его: хочу предложить вам кое-что интересное.

Для начала замечу, что любая работа с трансом заключается, по существу, в поддержании обратной связи. Качественное погружение в транс, кроме всего прочего, требует присоединения по темпу. Прежде всего я согласовываю свой темп с дыханием клиента. Это происходит до начала транса. Это происходит, как минимум, с того момента, когда я заговариваю с ним.

На семинарах люди встречаются и говорят: «О, как я рад вас видеть!» Они не начинают сразу. Они предупреждают: «Ну вот, теперь начнем». Но в жизни все не так. В первые же секунды общения у вас возникает желание начать присоединение. Этим можно воспользоваться для внушения всего чего угодно. Можно повлиять на все, что происходит, — идет ли речь о продаже автомобиля, заключении сделки, переговорах или будущем свидании. Начинайте вовремя.

Начинайте до того, как все начнется. Это верно для всех упражнений: как только найдете себе партнера— начинайте выполнять упражнение. Помните, что важны все навыки. Мы отрабатываем один навык, затем переходим к другому, но первый остается по-прежнему важен.

Это не тот случай, когда можно присоединяться, а затем вдруг прекратить. Так делают в Нью-Йорке. Они думают, так можно.

Хочу, чтобы вы буквально сели рядом со своим партнером. Когда начнете говорить, подгоняйте темп своей речи под его дыхание. Я знаю, у некоторых людей уловить дыхание бывает нелегко. Используйте простой прием — это поможет.

Посмотрите на своего партнера и скажите: «Ну-ка, сделай вдох». А затем проследите, в каком месте это заметно. Вы увидите, что у некоторых людей дыхание читается вверху, где-то в области груди или шеи, у других — гораздо ниже.

А теперь возьмите собственную речь и сделайте так, чтобы она потекла в ритме его дыхания. Пусть когда ваш собеседник вдыхает и выдыхает, тон вашего голоса поднимается и опускается. Удерживайте свои ритм и темп, как я сейчас, или как те ораторы, записи речей которых вам по-настоящему нравится слушать.

Работа с убеждениями при помощи гипноза

Возьмите лист бумаги и расспросите партнера о различиях между каким-нибудь его мощным убеждением и каким-нибудь сомнительным положением. Когда различия будут выявлены, попросите партнера представить себе убеждение в том, что он может войти в транс, более глубокий, чем когда-либо в жизни. «Вы можете войти в транс, который позволит вам делать такие вещи, как контролировать свой пульс и кровяное давление, гипнотизировать людей, улучшить свою память, обогатить сексуальную жизнь и т. п.»

Поместите это убеждение в позицию положения сомнительного. Затем переместите его в некую удаленную точку и быстро притяните в те субмодальности, которые свойственны самому что ни на есть прочному убеждению.

Когда человек думает о восходе солнца, он знает, что он в это верит. А здесь он будет думать о том, что он входит в транс и что-то там делает. Он будет знать, что полностью в это верит.

Если вы знаете, что такое якорь, — вперед, поставьте его. Закрепляя таким образом прочное убеждение, делайте это в одном и том же месте. И пошевеливайтесь, когда заставляете партнера делать перемещение. Давайте, давайте; у вас не больше четверти часа на каждого. И помните: у меня все должны работать с удовольствием, а не то я вам устрою.