Пора что-то менять - страница 28

Тренируйте своих подопечных так, чтобы они умели ходить по раскаленным угольям. Вы можете преодолеть страх. Но это не значит, что вы должны преодолевать страх перед совершением какой-нибудь глупости. И чтобы доказать свою способность преодолеть страх, человеку мало уметь ходить по угольям. Сегодня это стало престижным. Считается, что нужно проделывать это как можно чаще и выдерживать как можно дольше. Человек говорит: «Я уже ходил по угольям семнадцать раз». А я его спрашиваю: «И что, до сих пор не добился, чего хотел?»

Кстати, в моем присутствии никто не может пройти по угольям. У меня есть привычка кричать: «Стой!» или «Ах!» Люблю я такие штуки.

От человека можно добиться почти чего угодно — только не чего-то полезного. Вот это тяжело. Тренируйте те реакции, которые способны принести пользу.

Демонстрация наведения транса у сопротивляющегося клиента

Хочу обучить вас паре способов невербального наведения транса. Начнем с того, который использовал Милтон. Я сам его вчера использовал. Не могли бы вы выйти сюда? Кажется, вы к этому готовы.

Вчера я забыл рассказать вам, чем все кончилось. Милтону в его аудитории попался один парень, который говорил: «Никакого гипноза не существует. Нет его». Милтон сказал ему: «Ну хорошо, сэр, не согласитесь ли вы выйти сюда и доказать нам, что никакого гипноза не существует?»

Когда тот вышел на сцену, Милтон сказал: «Как вы сказали, сэр, вас зовут? Посмотрите-ка на свою руку и проследите затем, как меняется фокусировка вашего взгляда, когда вы делаете глубокий вдох, расслабляетесь и тут же закрываете глаза. Вот так. И позволяйте своей руке опускаться вниз лишь с той быстротой, с которой вы готовы учиться чему-то для вас важному, — не быстрее. И остановитесь вот здесь.

Вот так. Потому что я хочу, чтобы вы мысленно вернулись в прошлое и отыскали там ощущение, которое было для вас особенно приятным. И я хочу, чтобы с каждым вдохом вы погружались все глубже и глубже и получали удовольствие от того, что можете узнавать что-то новое у своего подсознания, прямо сейчас. Хорошо. И пока ваша рука опускается вот так медленно, нейрон за нейроном, я хочу, чтобы ваше подсознание вынесло это ваше приятное ощущение сюда, на поверхность, и начало его распространять. Вот так. По-настоящему узнавая о таком вот глубоком погружении в транс».

Как работает быстрое наведение

Вот что я думаю о быстром наведении. Существуют нюансы, благодаря которым срабатывает любой способ быстрого наведения. Возьмем отдельный пример какой-нибудь деятельности — поведение «на автопилоте».

Когда вы подходите к кому-то на улице, вам не приходится думать о том, как совершить рукопожатие. Это запрограммировано. Вы делаете вот это, рука движется так. Она сама знает, что делать.

Если вы прервете такого рода деятельность на середине, она окажется незавершенной. Посередине ее ничего нет. Пустота.

Создайте неопределенность. «Вы поняли, в чем тут дело в шляпе». Это пунктуационная неопределенность. Слово «дело» начинает и заканчивает смысловую конструкцию.

Чтобы прервать рукопожатие, как только человек протянет вам руку, сложите большой и указательный пальцы горстью и вместо того, чтобы принять его правую руку в свою, возьмите ее вот так сложенной горстью рукой снизу за запястье. Просто мягко обхватите ее, поднесите к его глазам и скажите: «Смотри!»

Демонстрация рукопожатия

Поскольку руки не вошли в соприкосновение, то нет и программы. Вы создаете свою программу тем, что подносите руку своего визави к его глазам, говорите: «Смотрите!» и указываете пальцем другой своей руки.

Сэр? Посмотрите-ка на свою руку и проследите за тем, как меняется фокусировка ваших глаз, когда вы делаете глубокий вдох, расслабляетесь, закрываете глаза —словом, погружаетесь в транс. Ваши глаза ищут какую-нибудь программу. И вы просто выполняете ее.

Да-да, правильно, закройте глаза. Я дам вам знать, когда вы будете готовы. Я не хочу, чтобы вы наполовину вынырнули; я хочу, чтобы в следующее мгновение вы сделали глубокий вдох и позволили своим рукам полностью опуститься вниз, потому что это еще не всё. Вы пришли сюда, и вы заслуживаете подарка — небольшого подарка от своего подсознания,