Самоучитель по PR для спортсменов - страница 2
Помните, что одни ваши награды и достижения, время, потраченное на тренировки, желание «мыслить позитивно», не приведут автоматически к успеху после завершения спортивной карьеры. В новых условиях успех больше не формируется внутри человека, а зависит во многом от внешних, в том числе и случайных причин. Но можно научиться управлять событиями и обстоятельствами, формируя их. Что, в конце концов, приведёт к победе и в постспортивной жизни.
Именно об этом данная книга. В ней вы найдёте ответ на вопрос, как подготовится к жизни после спорта и реализоваться в ней.
Эта книга – учебник по успешному маркетингу в отношении самого себя. Проще говоря, она о САМОПИАРЕ.
Навигация
Чтобы вам было легче ориентироваться в книге, мы будем использовать простые и понятные условные обозначения:
1. Навигация
Информация выше в книге
Информация ниже в книге
2. Предупреждения
Важно!
Внимание!
Помните!
Осторожно!(при применении)
3. Уровни самопиара
5. Рынки
Спорта
Фанов
Медиа
Спонсоров
Элит
Часть 1
Кто? Где? Когда?
Вы – товар
В рамках успешно развивающегося в нашей стране капитализма спортсмену надо чётко понимать свою роль. Теперь он товар. Его «дорогим» именем зазывают людей на самые разные торжища, его продают и покупают, он является средством получения добавочной стоимости, из него извлекают прибыль. Часто ту самую, значительно превышающую 300 %, за которую, по словам классика, один бизнесмен готов задушить другого.
Томас Джозеф Даннинг
Роль товара спортсмену надо просто принять, чтобы получить от жизни что-то ещё, кроме зарплаты или денежного содержания, а также премиальных, которые часто не совпадают с первоначально заявляемыми суммами. Никого не интересует его богатый внутренний мир, личные цели, задачи и мечты. Всё предельно практично. Для политиков и бизнесменов успешный спортсмен – лишь способ достижения собственных целей. Ведь «раскрученное» имя – «золотой ключик» к сердцам людей, которые составляют современное общество потребления. Поэтому в конце успешной карьеры знаменитый спортсмен стоит очень дорого.
Хочется, чтобы ваш «золотой ключик» не попал в руки какому-нибудь современному Карабасу Барабасу или Дуремару. Не «ведитесь» на большие деньги, и если их предлагают, всегда ищите подвох. Одна случайно сделанная ошибка в выборе может стоить карьеры.
В поисках мецената вы собираетесь обратиться к занятым глобальными задачами людям. При этом надо чётко понимать, что процесс будущего взаимодействия обоюдный. У вас есть ИМЯ – у них деньги, связи, что-то ещё. К вам пойдут навстречу только тогда, когда поймут, что именно ваше имя сможет помочь решить ИХ ПРОБЛЕМЫ. Для этого надо свое ИМЯ сделать.
Вот простой пример.
Что может волновать потенциального спонсора регионального волейбольного клуба, где вы играете? Ну, никак уж не качество тренировок или командный дух. Возможно, его интересует результат ближайших выборов губернатора (их снова решили проводить!), от которого зависит распределение части госбюджета его многочисленным фирмам, продукцию которых волейболисты даже не рекламируют. Но именно клуб может мобилизовать региональных болельщиков на выборы и дать действующему губернатору необходимый перевес, ведь волейбольная команда была создана на основе местного градообразующего предприятия. Клуб любят все – и пенсионеры, и молодые ребята. Но клубу нужно лицо, и оно может быть ВАШИМ! «Кстати, недавно с друзьями говорили об одном симпатичном парне…», – вспоминает бизнесмен на встрече с губернатором…
О чём думает региональный менеджер по пиару крупной международной компании по производству прохладительных напитков? О прибыли своего регионального подразделения? Абсолютно нет. Ему надо освоить выделенный головным офисом рекламный бюджет так, чтобы следующий транш был не меньше предыдущего, от которого он лично «отпилит» небольшой кусочек. Его задача грамотно списать деньги и получить ещё одно кольцо к «страховочному парашюту». Аудит центрального офиса очень строг. «Нет ИМЕНИ, под которые можно провести траты, – нет денег!» – любимая поговорка председателя его совета директоров.