Создай свою ферму. Авторитетное руководство, как стать устойчивым фермером 21 века - страница 16

Подумайте о том, что вы хорошо выросли до сих пор, и откуда вы знаете, что проделали отличную работу. Вы будете соревноваться на рынке со всеми другими производителями, от старых садоводов на приусадебных участках до профессиональных фермеров, работающих полный рабочий день.

Если вы собираетесь это сделать, вам нужно знать, каковы стандарты - что такое «хорошо». Это означает увидеть своими глазами, как выглядит отличный урожай помидоров, здоровая маточная корова или качественное сено. Это то, что вы должны знать, и для этого очень важно найти отличные примеры. Перед тем, как посадить первые семена в коммерческих целях, вам следует съездить на другие фермы, в сады, на полевые дни, испытания семян и дни открытых дверей. Встаньте вперед, задайте вопросы и начните собирать и понимать некоторые ответы.

Для большинства начинающих фермеров именно растущая часть заставляет их задуматься о том, чтобы начать с фермы. Если вы зашли так далеко, вероятно, вам уже нравится работать с растениями или животными. Вам нравится быть на улице, быть активным, пачкаться и смотреть, как все растет. Однако, чтобы превратить это в успешный бизнес, вы должны уметь это делать - действительно хорошо. Если на вашей земле не будет много качественной продукции, даже самые лучшие системы скоро развалятся. Неважно, насколько красиво выглядит усадьба, или насколько красиво вы можете настроить выставку на фермерском рынке, или сколько замечательных таблиц вы можете создать, чтобы отслеживать свои продажи и расходы.

Вот почему мы настоятельно рекомендуем на раннем этапе работать с опытным фермером. Знание того, как хорошо земледелить, - это тот навык, за изучение которого вы хотите получать деньги, потому что выполнение этого на свои копейки может быстро стать очень дорогостоящим! Когда вы работаете на садовода, вы можете наблюдать, как он совершает ошибки, и наблюдать за его успехами. Затем вы можете использовать этот опыт и знания в своем собственном фермерском хозяйстве. Хорошей новостью является то, что таких возможностей обучения предостаточно, и мы расскажем о них для вас в главах 4 и 5.

Маркетинговые возможности

Продажа того, что вы выращиваете, приносит простой и понятный доход. Если слова «продажа» или «маркетинг» вызывают у вас мурашки по коже, примите это к сведению. Это глаголы, а точнее глаголы действия, они требуют упорного труда и навыков. Какой у вас опыт и можете ли вы стать продавцом / маркетологом?

Излишне говорить, что в качестве нового фермера вы будете носить одновременно две шляпы - ведущего продавца и руководителя отдела маркетинга - по крайней мере, вначале.

Множеством способов вы представите свою ферму внешнему миру. Вам нужно, чтобы ваша «приветственная речь» была отшлифована и готова, чтобы вы могли быстро и убедительно донести свою миссию до любого, кто может спросить об этом. Страсть убедительна, а подлинность - ваш союзник.

Одно из самых сложных мест для сохранения хладнокровия и красноречия - это когда вы находитесь лицом к лицу с покупателем, который сомневается в ваших ценах. Не заблуждайтесь: это коммуникационная тренировка на уровне кандидата наук, где вы должны спокойно, но уверенно объяснить, как вы пришли к своей цене, ценности вашего продукта и почему кому-то вроде них действительно выгодно его купить. Если тебе удастся это осуществить, то получишь верного покупателя на всю жизнь.

В наш век социальных сетей рассказывать историю своей фермы с помощью фотографий и увлекательного письма стало практически обязательным. Ваша новая ферма будет нуждаться в онлайн-продвижении, которое будет работать лучше всего от лица вас или от кого-то, кто очень близок к ферме. Аутсорсинг - это сложно и дорого.

И сегодня покупатели хорошо разбираются в подлинности.

У вас есть непосредственный опыт работы с клиентами или вы делали паузу, чтобы подумать, что для вас значит отличное обслуживание? Предыдущая роль в успешном бизнесе предоставит вам широкий доступ к этим знаниям. Но если вы не работали в сфере продаж или маркетинга, мы предлагаем вам сразу же пройти обучение. Не откладывайте эту важную составляющую своего бизнес-образования!