Теория заговора. Самые известные мировые мифы и мистификации - страница 11

Вернемся к экспериментам. Почему в их результате продажа кока-колы увеличилась только на 20 процентов, а попкорна на 60? Первая команда («Пейте кока-колу») — была декларативным высказыванием, а вторая («Вы голодны? Ешьте попкорн») является прямым приказанием. Вопрос «Вы голодны?» поставлен так, чтобы вызвать беспокойство и создать (то, чего нет в случае с кока-колой) уравнение мотивации. Потребность и тревога находятся по одну сторону знака равенства, а чтобы заполнить пробел с другой стороны и составить уравнение, подсознание дает установку сознанию на покупку попкорна. Уравнение «решается», покупка попкорна гасит тревогу.

Куда большую подсознательную мотивационную тревогу и напряжение создает обращение к сексуальному инстинкту, сильнейшему из всех существующих биологических инстинктов. Количество купленного попкорна оказалось бы во много раз большим, если бы формула воздействия звучала так: «Хотите секса? Ешьте попкорн». В этом случае подсознание испытывало бы не поддающееся контролю сознания сексуальное возбуждение, которое могло разрядиться только в одном единственном случае — с покупкой попкорна. Пока попкорн не будет куплен, человек будет испытывать муки, причины которых останутся неосознанными.

Создание уравнения, состоящего с одной стороны из удовлетворения сексуального желания или иного важного инстинкта, а с другой — из выполнения задания, является базой сублимационного внушения.

Порнография на службе у рекламных гигантов всегда была главным инструментом в одурманивании масс. Секс везде: в рекламе всех спиртных и безалкогольных напитков, всех сигарет, всех жевательных резинок и прочего, прочего. Везде намеки на сексуальный контакт, везде привязка к утолению желания. Но это еще не SBL воздействие, а просто банальная спекуляция на сексе.

Техника SBL развивалась так быстро, что тахистоскоп с пресловутым «методом 25-го кадра» устарел уже вскоре после своего появления. К середине 60-х годов большинство сублимированных сообщений внедрялось в телевизионную рекламу при помощи реостатной съемки. Обычным образом снимался рекламный ролик — та часть рекламы, которая усваивается сознанием. На него накладывался другой фильм, несущий SBL-сообщение и снятый при минимальном освещении, когда реостат, управляющий освещением, находится почти на нуле. Получившийся в результате образ оказывается слишком неясным для осознания. При его проекции экран кажется пустым. Однако подсознание видит и впитывает его. Что касается содержания скрытого фильма, то оно состоит из отборных порнографических сцен самого шокирующего характера, перемежающихся с рекламными командами-установками.

В 70-х годах ряд американских рекламных фирм, занимающихся изготовлением телевизионных роликов, в конфиденциальных переговорах с рекламодателями предлагал и в числе прочих услуг баснословно дорогостоящую сублимированную рекламу, заведомо гарантирующую успех. Сама технология SBL-рекламы держалась в секрете и являлась коммерческой тайной фирмы, однако приводились сравнения ее и обычной рекламы: эффективность первой была на порядок выше. Сведения об этом просочились в прессу, ведущими газетами США были предприняты несколько расследований; все это стало предостережением для рекламных агентств, и они в дальнейшем никогда больше не допускали утечки информации о своей SBL-деятельности. Если агентство эффективно использовало SBL, то рекламодателям лишь сообщались сведения о том, что работа этого агентства более результативна, чем работа других рекламных фирм. А как, каким путем агентство достигало этого успеха — это, собственно, считалось внутренним делом фирмы, ее ремеслом, и никто этим больше не интересовался.

SBL-техника применяется и в журналах, хоть в данном случае речь идет о статичных изображениях. В Колумбийском университете независимая группа экспертов, инициировавшая кампанию за запрет SBL-технологий, проводила следующие эксперименты. Были изготовлены две абсолютно идентичные фотографии (портрет человека с нейтральным выражением лица), и студентам было предложено определить, какое чувство это лицо выражает. Фотографии были сублимированы: на одной SBL-техникой было нанесено невидимое сознанию слово «гнев», на другой — «радость». В первом случае 82 процента определили выражение лица как недовольство, во втором 71 процент студентов увидели радость. Подобные эксперименты проводились многократно и всегда подтверждали — для всегда находившихся скептиков — существование SBL воздействия даже на статичных изображениях.