The Blueprint / Блюпринт - страница 11
Один и тот же человек в различных ситуациях может иметь различную ценность. Мы назвали это ситуационная ценность. Когда профессор читает вдохновенную лекцию в своём университете, то его статус в глазах окружающих изменится в сторону увеличения. То же самое происходит и со многими другими людьми: пианист на концерте, парень, устраивающий вечеринку у себя дома, ди-джей, который ставит музыку, которую все любят, знаменитость на которую каждый хочет хоть мельком взглянуть, бармен на работе. Окружающие всегда будут хотеть получить что то от этих людей. Все эти парни находятся в выгодном положении, поскольку при определённых условиях их ценность в глазах окружающих возрастает. Возрастает что то, что могут почувствовать как они сами так и окружающие. В случае с профессором заметьте как студенты поднимают руки, спрашивают его о чем то или просто советуются их голоса звучат не так громко и властно как голос профессора. При взгляде на профессора они часто отводят глаза в сторону, они не так шутят, их слова не имеют особого значения по сравнению со словами профессора. То же самое касается парня, устраивающего вечеринку. Он подходит к группе людей, представляется и гости с ним просто вежливы. Но когда она обнаружат, что он является хозяином вечеринки, то их отношение к нему изменится. Каждому захочется с ним поближе познакомиться, и они будут подчёркнуто вежливо вести себя по отношению к нему. Их голоса вдруг внезапно зазвучат более тихо и подчинённо по отношению к нему, они повернутся к нему всем телом и будут внимательно слушать что он говорит. Все эти парни обладают высокой ситуативной ценностью. Их ценность усиливается средой (ситуацией) в которой они находятся. Они более уверенны в себе, чувствуют себя комфортно и их не особенно заботит что о них подумают другие. Все признают их ценность. Но что произойдёт, если поместим хозяина вечеринки или профессора в другую ситуацию. Если например мы приведём их на дискотеку. где ситуативной ценностью обладает бармен и владелец заведения. Их ситуативная ценность упадёт и они уже не будут чувствовать того отношения к себе со стороны других как в предыдущих ситуациях. Они уже не будут чувствовать то жё самой уверенности, Именно по этой причине большинство парней которые имеют успех у женщин в одном месте, уже не имеют его в новой социальной среде.
«Ситуативная уверенность» это уверенность которая появляется при ожидании одобрения со стороны окружающих — когда вы делаете что-то в особенной ситуации и ваша высокая социальная ценность является гарантией того что остальные одобрят ваше поведение. Что бы проиллюстрировать ситуационную уверенность давайте представим себе парня который недоволен своим телом. А теперь давайте представим себе что этот парень пошёл в бассейн полный детей на чьё мнение ему в общем плевать. Будет он беспокоится о том, что подумают о нём дети? А теперь давайте кое-что изменим. Представьте себе, что в бассейне вместо детей будут плавать люди, принятие и одобрение которых для него очень важно. Поскольку парень нуждается в одобрении этих людей, хочет быть принятым ими то в его внутреннем состоянии произойдёт сильный сдвиг. Он хочет понравиться этим людям и он начинает думать о том, как вести себя, что бы хорошо выглядеть в их глазах. Его уверенность в себе исчезнет, и он начнёт проявлять признаки беспокойства. Возвращаясь к нашим парням с сильной ситуационной уверенностью, что у них общего? Все они имеют высокий уровень социального доказательства собственной ценности
«Социальное доказательство» это внешняя, видимая демонстрация высокой социальной ценности или участия в социальных альянсах. Например, если вы видите парня который окружён людьми и эти люди внимательно слушают всё что он скажет, ваш разум будет воспринимать его как имеющего высокую социальную ценность, поскольку вы видите группу людей которые реагируют на него.
Быть «реагирующим» по отношению к кому то, означает что кто либо может повлиять на ваше душевное равновесие, это означает что другой человек может повлиять на то, то что вы будете думать, и что будете чувствовать. Быть реагирующим не означает какого то определённого поведения, это любое поведение, которое происходит от реагирующего состояния ума. Когда люди реагируют на вас, это может происходить совершенно разными способами. Они будут проявлять внимание к вам, подстраиваться под ваше поведение, они могут хотеть одобрения своего поведения и подтверждения собственной ценности с вашей стороны. И они могут стать эмоционально «опущенными» если вы не будете давать им этого. Обычно, они будут говорить более слабым и менее уверенным в себе голосом, чем они говорили до вашего появления. Они будут больше смеяться над вашими шутками, чем над шутками других людей. Они будут беспокоиться о том, что бы не вторгнуться в ваше личное пространство или не отнять у вас много времени. Прежде чем что либо сказать, они будут думать, достаточно ли это важно и интересно, что бы привлечь ваше внимание. Очевидно, что когда кто либо реагирует на вас, он ставит вас в позицию, где вы обладаете более высокой социальной ценностью. Итак. как мы можем не быть реагирующими?