Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - страница 8

Эффективный по своей сути нетворкинг является сотрудничеством. Манипулирование другими людьми может быть полезным лишь краткий период времени, но оно не способно создавать доверие или формировать долговечное и здоровое сообщество, участники которого хотят играть активную роль в его функционировании.

В основе своей нетворкинг – это общение с другими людьми, поэтому происходить он может в любой точке земного шара и в любых условиях! От очереди на автобусной остановке до вагона метро, от местного книжного магазина до супермаркета или паба. Людей, с которыми вы можете наладить контакт, можно найти повсюду. Для тех, кто предпочитает проводить весь день дома, средством связи с другими людьми может стать Интернет. Нетворкинг не ограничивается посещением общественных мероприятий, хотя они и являются прекрасной возможностью налаживания контактов.

Для того чтобы ваш нетворкинг был успешным, вам действительно потребуется время и некоторые усилия, поскольку он представляет собой непрекращающийся процесс. Но это вовсе не означает, что быть нетворкером – тяжкий труд. Тяжело ли вам проводить время с друзьями? Трудно ли вам беседовать на интересные для вас темы с людьми, разделяющими вашу страсть?

Блестящие нетворкеры знают, как создавать эффективные связи, экономя значительное количество времени и достигая поставленных целей быстрее, чем люди, не занимающиеся нетворкингом.

Знакомо ли вам выражение «на вершине одиноко»? Что ж, это, наверное, крупнейшая ложь, направленная на то, чтобы отбить у людей потенциальное желание взобраться на эту самую вершину. А истина заключается в том, что чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем больше ваша зависимость от связей с другими людьми, от дел, которые вы ведете с ними или с их помощью. И слово «старые связи», означающее взаимовыручку менеджеров высшего звена, вовсе не является недавним изобретением. На протяжении истории человечества люди, приближенные к правящей верхушке, обладали более высокими шансами подняться на пьедестал власти. Для лидеров XXI века связи обрели еще большее значение, чем когда-либо прежде.

Возможно, вы еще не установили дружеские отношения с исполнительным директором вашей компании, и вполне возможно, что даже не располагаете подобными перспективами в обозримом будущем, однако существует множество надежных, проверенных методов формирования связей с людьми, занимающими более высокие посты.

Будь то встречи с людьми в составе внешних групп или добровольное участие в проектах, дающее вам возможность выбраться за пределы своего непосредственного коллектива, стоит задуматься о разнообразии способов наладить связи с людьми, стоящими выше вас на карьерной лестнице. Эта тема будет освещена далее в книге.

Несмотря на очевидную справедливость данного утверждения и зависимость успеха от усердного труда, этот труд может принести вам значительно больше удовольствия и меньше тягот при использовании принципов нетворкинга.

Еще одним важным фактом является то, что, заменив работу в одиночестве на сотрудничество с людьми, вы обретаете преимущество разнообразия и знакомитесь с мнением окружающих, что невозможно при единоличном выполнении рабочих задач.

1. Нетворкинг – это способ познакомиться с новыми людьми. С его помощью вы сможете найти клиентов, партнеров, инвесторов, наставников и друзей.

2. Нетворкинг может обеспечить вас информацией, необходимой для принятия решений. Вы будете получать ответы даже на те вопросы, которые и не думали задавать.