Воспоминания Пьера Изместиефф, потомка русского княжеского рода Долгоруких и французского рода Блукет, талантливого шпиона, успешного бизнесмена, люб - страница 26

Жил я тогда очень скромно, в дешевом отеле около площади Клиши. Комната мне стоила 9 франков в сутки, это было меньше 2 долларов. Я копил деньги, чтобы как можно быстрее рассчитаться с кредитом в Первом Национальном Ситибанке и дедом, несмотря на то что дед на возврат нескольких тысяч франков вовсе и не рассчитывал.

Несмотря на отличную компанию с Патрисом, на работе я скучал. Дел не было никаких, по телефону звонили только знакомые девушки. Иногда я писал письма руководству, предлагал рационализацию бесчисленных бланков и формуляров, но мне на это никогда никто не отвечал. Тогда я попросил встречи с директором. При встрече он мне объяснил, что торопиться не надо, что меня рекрутировали, то есть пригласили на работу, думая о будущем, и что я тоже когда-нибудь стану директором, но пока мне порекомендовали набраться терпения. Через пару недель после этого разговора Луи Ферран мне рассказал, что устроился помощником профессора по маркетингу в Парижский университет Dauphine, а университет нуждается в кадрах, и предложил представить меня профессору Жорджу Шитошину. График работы был потрясающий: 3 раза в неделю, ближе к вечеру, то есть я мог совмещать с нашей основной работой, где, по правде сказать, все равно делать мне было нечего. Жордж Шитошин и я подошли, так же, как и Jean-Luc Debry. Каждый из нас стал вести группу, состоящую из 20 студентов 4-го курса. Основная задача была изучить со студентами конкретные проблемы фирмы и разработать их оптимальные решения (так же как в INSEAD).

Должен признаться, что вплоть до последнего дня этих занятий, которые я вел 2 года, во время моих выступлений перед студентами я всегда сильно волновался: чувствовал себя как актер на сцене театра. У Жорджа Шитошина была консалтинговая компания по управлению предприятиями. Вскоре после моего поступления на дополнительную работу к Жорджу Шитошину, он предложил мне встретиться с Роджером Торджманом, владельцем и управляющим Mecanorma. Он считал, что я с моими навыками полностью соответствовал критериям фирмы. Mecanorma производила и продавала во многих странах мира Lettres transfer — это листы с цифрами, буквами и символами, которые легко переносились с листа на любую поверхность. Ими пользовались многие компании, но особенно востребованы были агентами по рекламе и в архитектурных бюро. Главным рынком продаж была Франция, а главным нашим конкурентом — Letraset. С Роджером Торжманом мы сразу договорились. В середине 1972 года я покинул UAP, переехал жить и работать в Perray-en-Yvelines, около Рамбуйе. Роджер меня назначил директором французского филиала. Наконец я мог принимать решения, их исполнять и видеть свои результаты. Листы Lettres transfer у компании Mecanorma имел на 20 % больше цифр, букв и символов на одном листе, чем у Letraset, а стоили при этом на 20 % дешевле. Это явилось основным направлением всей рекламной кампании! Наши Lettres transfer — дешевле!

Я понял, что рекламные агентства, с которыми заказчики часто расплачиваются процентами от потраченного бюджета, цена Lettres transfer вообще не играла никакой роли. Тогда я поднял цены на нашу продукцию на 20 % и нанял трех девушек. Я отправил их по всем рекламным агентствам Парижа показывать наш каталог. Вот они уже предлагали нашу продукцию, показывали наши преимущества — самый большой выбор букв различных шрифтов и символов, а также великолепный дизайн всей нашей продукции. У нас в каталоге было более 200 разных шрифтов разного дизайна и оформления. Правильная стратегия принесла свои результаты.

Мы стали продавать значительно больше Lettres transfer (все через дилеров), и прибыль нашей фирмы взлетела на 40 %. Роджер был очень доволен, я тоже, так как я получил приличный бонус. Я разъезжал по всей Франции, навещал главных дилеров, находил новых, мотивировал коммерческих представителей и работал с удовольствием.

Мне было 28 лет, но я выглядел намного моложе. Никогда не забуду случай, где я договаривался познакомиться с одним из наших главных дилеров. Приезжаю на встречу, он смотрит на меня и вполне серьезно спрашивает: «Ваш папа не смог приехать?» Я выглядел на 20 лет! Скоро понадобился директор по экспорту. Я поговорил с Жан-Люком Дебри и предложил его кандидатуру на эту должность. Роджер прислушался к моему мнению, встретился с Жаном-Луком Дебри и взял его. Мы вдвоем «контролировали» около 70 % оборота. С женой в это время я поддерживал контакт по телефону. Сначала раз в месяц, потом раз в неделю и наконец каждый день. Решили снова сойтись. Повлияло и то, что пока я еще работал в UAP, она однажды меня навестила. Патрис посоветовал мне снять ей комнату в другой гостинице, что я и сделал. Но это ничего не решило, мы с Мари-Терез все равно провели ночь вместе.