100 возражений. окружение - страница 2
Утверждение:
Иногда бывает по-другому…
А еще может быть и так…
Иерархия критериев
Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.
Вопросы:
Что является более важным?
Утверждение:
Главное, чтобы…
Важнее всего…
Применение к себе
Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.
Вопросы:
Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?
Что ты хочешь сказать этими словами?
Утверждение:
Говоря так…
Этими словами ты…
Метафрейм
Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.
Вопросы:
Где это было бы уместно?
Где это могло бы быть необходимым?
Утверждение:
В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…
Я, снова я
1. Я не буду ходить в тренажерный зал после работы, т. к. хочу отдыхать
Намерение: ты же хочешь при этом хорошо выглядеть? Тогда…
Переопределение: можно по-разному ставить приоритеты. Но лучше…
Разделение: один раз ты можешь перебороть себя. Может, понравится…
Объединение: все хотят. И после тренировки будет такая возможность…
Аналогия: под лежачий камень вода не течет.
Изменение размера фрейма: когда ты мечтал быть спортсменом, ты думал иначе…
Метафрейм: если бы спорт вредил здоровью, им бы не надо было заниматься.
Применение к себе: если ты считаешь себя волевым человеком, то сможешь…
Другой результат: хочешь отдыхать, но можешь и отложить отдых.
Противоположный пример: иногда отдых после тренировки приятней.
Иерархия критериев: гораздо важнее проявить силу воли.
Стратегия реальности: это просто лень, которую можно пересилить.
Последствия: придя вечером с тренировки, будешь очень доволен собой.
Модель мира: я молод, и мне важно хорошо выглядеть.
2. Я не буду сегодня писать книгу, т. к. у меня нет вдохновения
Намерение: ты хочешь, чтобы книга продвигалась? Попробуй…
Переопределение: для работы не то настроение. Так подними его!
Разделение: но пару строк ты сегодня сможешь написать…
Объединение: ты всегда будешь ждать чего-то непонятного, чтобы сделать своё дело?
Аналогия: чтобы лодка поплыла, нужно чуть больше усилий вначале движения.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал писать, оно было не нужно.
Метафрейм: если бы ты музыку сочинял – то да. Но тебе…
Применение к себе: этими словами ты ставишь под сомненье свой талант.
Другой результат: или просто лень, которую можно перебороть…
Противоположный пример: иногда начнешь писать, и вдохновение приходит.
Иерархия критериев: главное, что сейчас есть время.
Стратегия реальности: ты просто хочешь отдохнуть, и потом ты это сделаешь.
Последствия: и отложишь ее написание, а потом забудешь про это дело.
Модель мира: с точки зрения талантливого человека это не преграда…
3. Я не буду ходить на курсы английского языка, т. к. мне это не нужно
Намерение: ты хочешь уделять время только на полезные дела? Тогда…
Переопределение: да, развиваться нужно, когда понимаешь, для чего. Например…
Разделение: но на пробное занятие ты можешь сходить. Тебе понравится…
Объединение: никому не нужен английский, а все учат.
Аналогия: чтобы семечко стало растением, его надо регулярно поливать.
Изменение размера фрейма: карьеристы думают по-другому.
Метафрейм: лет 300 назад было не нужно, но сейчас…
Применение к себе: ты сейчас не от курсов отказываешься, а от своих принципов.
Другой результат: может и не нужно, но интересно же!
Противоположный пример: бывает, сначала не нужно, а потом как воздух необходимо.
Иерархия критериев: гораздо важнее постоянно развиваться.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что это не нужно? Например…
Последствия: и когда полетишь отдыхать, кроме сока в номер ничего не закажешь.
Модель мира: американцы считают, что нужно.
4. Я не буду делать утром зарядку, т. к. хочу поспать
Намерение: и, конечно, хочешь чувствовать себя хорошо. А для этого…
Переопределение: можно по-разному планировать день. А полезней всё же…
Разделение: 20 минут ты можешь отдать на своё здоровье.
Объединение: все хотят спать утром. Но просыпаются…
Аналогия: бегуны, если устали посередине пути, не останавливаются, а бегут к финишу.