100 возражений. окружение - страница 3
Изменение размера фрейма: когда ты обещал себе заниматься, ты знал, что так будет…
Метафрейм: если бы ты лег час назад – да. Но ты давно спишь.
Применение к себе: твой эгоизм прекрасен, но подумай об организме.
Другой результат: можешь спать, а можешь проснуться и заняться собой.
Противоположный пример: иногда заставишь себя, а потом гордишься этим.
Иерархия критериев: важнее быть в тонусе.
Стратегия реальности: ты просто привык начинать день так. А можно лучше.
Последствия: если сделаешь зарядку, потом весь день будешь в тонусе.
Модель мира: для спортсмена это норма.
5. Я не буду получать второе образование, т. к. уже работаю
Намерение: тебе важно с умом распределять время? Полезней будет…
Переопределение: да, ты имеешь доход, и его можно увеличить…
Разделение: ты сначала получи его, потом убедишься, что…
Объединение: все работают и развиваются…
Аналогия: чем больше объём двигателя машины, тем она быстрее.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это полезно.
Метафрейм: если бы больше заработать было нельзя – да. Но…
Применение к себе: этими словами ты сам ограничиваешь себе доход.
Другой результат: а может можно быть умнее и зарабатывать больше?
Противоположный пример: иногда и работающие люди учатся. Потому что…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты продвинешься по карьерной лестнице.
Стратегия реальности: никто из твоих коллег больше не учится? А ты можешь…
Последствия: со вторым образованием ты сможешь больше зарабатывать.
Модель мира: для умного человека не бывает много знаний.
6. Я не буду получать дополнительное образование, т. к. мне уже поздно
Намерение: ты считаешь, что не сможешь усвоить эти знания? Это не так…
Переопределение: тебе не 18 лет, но все же…
Разделение: но попробовать ты можешь…
Объединение: все так думают в этом возрасте, но некоторые…
Аналогия: если ученик в 3-м классе не усвоил дроби, то в 10 уже бесполезно?
Изменение размера фрейма: не все в твоём возрасте так думают.
Метафрейм: если бы тебе было 100 лет – наверное, да. Но тебе…
Применение к себе: ты так говоришь в защиту эгоизма?
Другой результат: поздно, но все ещё возможно…
Противоположный пример: некоторые думают иначе.
Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых был в такой ситуации и не поверил в себя?
Последствия: а через 5 лет ты скажешь: «Надо было…»
Модель мира: для умного человека никогда не поздно.
7. Я не буду учить испанский язык, т. к. не планирую жить в Испании
Намерение: ты хочешь заниматься только полезным делом. Тем более…
Переопределение: на первый взгляд не всегда понятно, зачем. И все же…
Разделение: но несколько уроков ты можешь взять. Может, пойдет…
Объединение: много кто не планирует. Язык полезен для…
Аналогия: водители возят с собой аптечку, не планируя аварий.
Изменение размера фрейма: когда ты был школьником, ты хотел знать всё обо всём.
Метафрейм: если бы это было бесполезно, язык не преподавали бы. Но…
Применение к себе: подумай, может ты просто недооцениваешь себя.
Другой результат: дело не в планах на жизнь, а в развитии.
Противоположный пример: иногда знания необходимы в неожиданный момент.
Иерархия критериев: главное, что ты не стоишь на месте.
Стратегия реальности: никто из знакомых там не живет? Может, станешь первым…
Последствия: изучив его сейчас, сможешь поехать на отдых и свободно общаться.
Модель мира: работодатели думают, что много языков не бывает.
8. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением
Намерение: ты хочешь быть уверенным в поступлении? Так попробуй…
Переопределение: да, умнее многих. И ты сможешь…
Разделение: посмотри билеты, оцени себя, подготовься, а потом…
Объединение: все, кто поступил туда, волновались.
Аналогия: шахматист, который умеет играть и знает противника, легко выиграет.
Изменение размера фрейма: с точки зрения поступивших, это возможно.
Метафрейм: если бы ты не мог подготовиться – это непросто. Но у тебя все шансы.
Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя перспектив…
Другой результат: дело не в том, кем нужно быть, а кем ты можешь стать.
Противоположный пример: иногда волнуешься, а всё само получается.