Цифровой журнал «Компьютерра» № 36 - страница 8

«Заметные изменения в приросте числа пользователей Fusion произошли только потому, что в 4.0 мы переехали на новую кодовую базу, — объясняет „Компьютерре“ менеджер Parallels по продуктам в России и СНГ Евгений Купраш. — Особенность пользователей „масс-маркета“ заключается в том, что они достаточно быстро мигрируют от одного конкурирующего производителя к другому. Это не корпоративные клиенты, которым стоит титанических усилий выбрать поставщика и еще больших усилий — от него отказаться. Наши пользователи с лёгкостью мигрировали на VMWare, но так же легко и вернулись обратно».

Действительно, после выпуска более стабильного Parallels Desktop 5.0 компания начала отвоевывать утраченные позиции, однако прежнего охвата рынка так и не достигла. Кое-кто предполагает, что у новой версии Parallels Desktop есть шанс серьёзно потеснить Fusion, что позволит Parallels снова монополизировать рынок. Возможно, желанием предотвратить такое развитие событий и объясняется попытка VMWare развязать ценовую войну.

На первый взгляд суть происходящего кажется очевидной: в VMWare видят, что их продукт сдаёт позиции на рынке, и пытаются замедлить его падение отчаянным демпингом. Подобные игры обычно бьют по всем участникам рынка.

«Нам непонятно, зачем понадобились такие меры, — говорит Евгений Купраш. — Это крупная компания с большим опытом работы на рынке, а почему-то самостоятельно загнала себя в стандартную ловушку, когда борьба переходит в плоскость дешевой цены. В общем-то у них хороший и вполне конкурентоспособный продукт, который не стоило подобного рода акциями обесценивать. В результате подобных действий как правило выигрывает тот, против кого начата кампания».

В VMWare не могут не понимать опасности ценовой войны, поэтому стоит попробовать отыскать её действиям другое объяснение. Если посмотреть на предложение VMWare внимательнее, можно заметить, что обновление Fusion 1 и 2 тоже стоит 9 долларов и 99 центов. Видимо, речь идет о своеобразной маркетинговой политике, а не о ценовой войне. Рынок средств настольной виртуализации не является основным для VMWare. Она специализируется на корпоративных решениях и может позволить себе такие ходы в борьбе за лояльность пользователей. Отобрать при этом часть рынка у конкурента — нормальная практика.

Не меньше вопросов вызывает и ценовая политика самой Parallels — обновление предыдущих версий Desktop обойдётся в 1590 рублей (около 50 долларов), и далеко не всем пользователям это кажется справедливым.

«Ценообразование- это искусство. Не существует точной науки расчёта адекватности цены. Но есть законы рынка, которые говорят: чтобы делать нормальный сервис, нужны деньги, а они идут только с продаж, — говорит Евгений Купраш. — Создание продукта — тяжелое дело. Необходимо соизмерять затраты с необходимостью постоянно поддерживать или улучшать уровень сервиса. Рассуждать же, что цена высокая, достаточно легко. Для человека, который не обладает всей информацией, любая цена будет неоправданно высокой».

Не станем судить, насколько адекватна стоимость обновления Parallels Desktop. Если определение «правильной» цены — в самом деле искусство, то VMWare и Parallels всего лишь принадлежат к разным «артистическим» школам, которые смотрят на расчет цены продукта по-своему. Вопрос лишь в том, какая из них окажется понятнее простым людям.

К оглавлению

ОпубликованоНиколай Маслухин

Проект спортзала, о котором пойдет речь сегодня, стал финалистом недавнего конкурса CIFIAL, посвященного проблемам экологии. Перед создателями стояла непростая задача — создать классическое городское здание, полностью обеспечивающее себя электроэнергией.

В результате, на свет появился Energym — место, где кинетическая энергия от работы со спортивными снарядами преобразуется в электрическую.

Как видно из план-схемы спортзал выглядит весьма стандартно — тренажерный зал, большой и маленький бассейны, зал для кардиотренировок. Единственное, но существенное отличие в том, что все фитнес-оборудование, включая дорожки в бассейне, а также все дверные петли подключены к генераторам.