НЛП. Эффективные методики влияния - страница 10

Люди — прирожденные создатели паттернов. Мир посылает нам огромное количество сенсорных сигналов, но мы способны единовременно уделить внимание лишь малой их части. Поэтому ради ощущения осмысленности и стабильности нам Приходится упрощать наш опыт. Мы добиваемся этого за счет обобщения того, что мы воспринимаем, за счет организации этого материала в паттерны. А потом мы интерпретируем мир в свете этих паттернов. Например, создав понятие светофора и придав значение огням разного цвета, мы потом уже независимо от конкретных условий знаем, как нам себя вести и чего ждать от других. По крайней мере, таков общий принцип. В какой-нибудь иной культуре наши ожидания могут и не оправдаться, и мы окажемся немало удивлены тому, что на самом деле произойдет.

Паттерн возникает тогда, когда мы обращаем внимание, что разные вещи имеют между собой нечто общее. В чем это проявляется? Что в них общего? Паттерн порождается этими взаимоотношениями. Паттерн позволяет нам группировать явления в определенные категории. Так, вы внутренне организуете воспринимаемый вами мир в группы (или гештальты) аналогичных объектов, будь то ряд картин на стене галереи или расставленные в круг стулья в комнате для тренинга. Вы видите объекты не столько сами по себе, но воспринимаете их родовые качества («произведения живописи», «мебель»), а также их пространственное расположение относительно ДРУГ друга. Паттерн упорядочивает массив информации и позволяет вам воспринимать предметы в терминах сходства, типа, структуры, последовательности, организации, взаимоотношений, стремлений и т.п. Усмотрение таких паттернов снижает вашу умственную нагрузку, а также обеспечивает некоторую стабильность в постоянно меняющемся мире. Например, если заменить стулья какими угодно предметами, вы все равно будете воспринимать круг.

Чтобы осуществить обобщение, вы должны обращать внимание только на те аспекты или качества, которые остаются неизменными, и игнорировать любые изменения в окружающей обстановке, любые поверхностные или незначительные детали. Воспринимая предметы в разном положении, вы игнорируете видимые изменения их размеров, формы, удаленности и т.п. Например, вы считаете, что ваша комната точно так же выглядит при искусственном освещении, как и при дневном свете. Вы находите, что мебель и обои того же самого цвета, что и при дневном свете, хотя электрический свет окрашивает их в другие тона. По мере вашего перемещения по комнате крышка стола постоянно меняет свою форму — она то прямоугольная, то трапециевидная, то сокращается до одной линии в зависимости от угла зрения. Однако стол для вас все время остается прямоугольным. Жизнь превратилась бы в кошмар, если бы мир утратил свое постоянство, бесконечно обновляя смысл всего, что вас окружает.

Абстрагирование паттернов

Восприятие аналогий в поведении обычно означает отвлечение от поверхностных черт. Например, любовь может проявляться в разных формах поведения. Когда один человек любит другого, тому может быть множество свидетельств: это и цветы в подарок, и поцелуи, и радостный смех, и прогулки, держась за руки. Ни одно из этих действий само по себе не является исчерпывающим доказательством, но оно выступает частыо той истории любви, которую вы создали в своем сознании. Свое представление о мире вы создаете, абстрагируя подобные паттерны из всего массива вашего опыта. Но поскольку может оказаться весьма затруднительным постоянно осуществлять такое абстрагирование, полезно иметь некоторые ориентиры, которые направляют ваше внимание на определенные аспекты воспринимаемого.

В качестве примера того, что я имею в виду, хочу привести фильм «Волшебник страны ОЗ», снятый Виктором Флемингом в 1939 г. Как вы, например, ответите на вопрос, поставленный в Главе 1: «Про что он?» Любой ответ потребует разной степени абстрагирования на основе просмотренного фильма. Вы можете привести название сказки и имя ее создателя, можете назвать режиссера, героев и исполняющих их роли актеров, можете воспроизвести последовательность событий. Вы можете поведать, к чему стремился каждый из героев. Вы может отнести фильм к определенному жанру — фэнтези, мюзикл или морализаторская история. Вы можете описать сюжет — путешествие по сказочной стране, где все происходит по-иному. Вы можете вывести мораль: «В каждом заложены силы, необходимые для достижения желаемого». И так далее. Описание в терминах жанра или сюжета предусматривает, что вы знакомы с другими кинофильмами, построенными на том же паттерне.