НЛП. Эффективные методики влияния - страница 11

Чтобы рассказать о содержании НЛП, нам нужны некоторые паттерны, имеющие отношение к тому, как меняются люди. Мы отыскиваем аналогии в широком разнообразии форм поведения, строим обобщения, касающиеся поступков и побуждений. В конце концов мы находим парадигму, которая обеспечивает нам модель, или историю того, «как обстоят дела». Парадигмы, которые я исследую в этой книге, и представляют собой такие обобщенные паттерны. Они, однако, не новы. Они существуют уже тысячи лет — вероятно, с тех самых пор, когда люди начали отдавать себе отчет в собственном опыте. Эти паттерны снова и снова открываются заново и переименовываются, с тем чтобы отвечать меняющимся потребностям общества. НЕ похоже, чтобы человеческий опыт сокращался. В нашей культуре собрана богатая коллекция наблюдений над мышлением и поведением, зафиксированных в 2 5502 Янг

книгах, живописных полотнах, скульптурах, кинофильмах, звукозаписях, фотографиях и т.п.

Из множества парадигм, которые можно распознать в человеческом поведении, некоторые являются базовыми, основными. Поняв, чему следует уделять внимание, вы совершенствуете свою способность видеть не только сиюминутное и очевидное, читать между строк и различать паттерны и парадигмы на более глубоком уровне. Однажды усмотрев паттерн, уяснив взаимосвязь, отыскав ключ к головоломке, в дальнейшем уже почти невозможно его не видеть. Ваши знания расширились, и вы уже иначе воспринимаете мир.

Оказывается, чтобы понять, как работает НЛП, нам необходимы лишь три парадигмы, сочетание которых дает нам модель основных процессов изменения. В простейшей форме эта модель может быть представлена в следующей диаграмме (Рис. 2.1):

В этой модели человеческий опыт подразделяется на три основные зоны: Тело, Разум и Дух. Центральная зона, Разум, к которой относятся восприятие и мышление, в свою очередь, подразделена на четыре секции. Большая часть этой книги посвящена изучению этих четырех различных моделей мышления и восприятия реальности. Далее я поясню использованные сокращения.

Хотя поначалу диаграмма может показаться слишком схематичной, она станет яснее по мере того, как вы нарастите на этот скелет плоть вашего все расширяющегося знания и опыта, вашей способности к успешным переменам, понимания вами тех аспектов жизни, которые вы находите важными, бесконечно обогащающейся палитры ассоциаций и идей. Позволив своему воображению обыграть данную парадигму, вы су-

меете увидеть нечто большее, чем «картонные декорации», появляющиеся на сцене с поднятием занавеса. Она стимулирует ваш разум и позволит проникнуть в неизведанный мир закулисья.

Модель постепенно заживет своей собственной жизнью — в той мере, в какой вы начнете подмечать паттерн в самых разнообразных и неожиданных местах, повсюду, где он подспудно присутствует в процессах перемен, — не только в НЛП и психотерапии, но и в теориях управления и даже в Голливудских фильмах! В конце концов он станет для вас настолько очевиден, что вы сами будете недоумевать, отчего прежде его не замечали.

Рассмотрев три базовые парадигмы, мы затем выясним, что происходит при их сочетании.

Парадигма 1: Три уровня

Первая парадигма иллюстрирует, как мы категоризируем реальность. Мы склонны выстраивать явления, понятия и идеи в виде иерархической структуры. Таково, к примеру, привычное подразделение Тела, Разума и Духа (Рис. 2.2).

Дух      Уровень III

то, к чему вы стремитесь, смысл вашей жизни

Разум      Уровень II

то, что вы думаете, ваши ощущения, намерения и поступки

Тело      Уровень 1

то, что вы есть в физическом и физиологическом смысле

Рис. 2.2 Три уровня

Все эти три уровня представляют собой разные аспекты того, что называется человеком. Все мы обладаем физическим телом с костями, нервной системой, различными органами и т.п. Но мы также и мыслящие существа, способные влиять на окружающую нас среду и других людей; к тому же всем нам в той или иной мере присуще осознание смысла своей жизни.

Иерархическую метафору мы используем как способ понимания мира. В НЛП используется понятие «чанкин» (chunking), характеризующее обращение к более высокому абстрактному уровню суждений (chunking up) либо движения в сторону более конкретного уровня информации (chunking down)