НЛП. Эффективные методики влияния - страница 7

НЛП ставит вопрос, вообще-то не такой уж и новый: как двум людям удается войти в контакт, общаться, взаимодействовать и тем самым помогать друг другу изменять свои представления и соответственно содержание своего опыта?

В сущности, все мы рассказываем истории — друг другу и самим себе. Мы учимся влиять на мир, используя стратегии и истории, которые мы усвоили на своем опыте, а также стратегии и истории, которым мы научились у других.

Истории и понимание

Жить следует, стремясь вперед, но понять жизнь можно, только оглядываясь назад.

Сёрен Кьеркегор

Научение включает осознание прошлого и выявление того, что может быть улучшено. Проверить ваши знания в области НЛП следует ради того, чтобы заново оценить ваши убеждения и понять, продолжают ли они вам успешно служить. Другая задача — позволить вам попрактиковаться в использовании столь ценимых специалистами НЛП качеств: любознательности и гибкости, и особенно гибкости в восприятии действительности с разных точек зрения.

Результатом перемен является иное поведение, но не всегда осознание, инсайт. Инсайт представляет собой «Ага!»-феномен, который выражается во внезапном понимании, что «все встало на свои места» — вы структурировали свои представления о мире в форме истории, которая для вас наполнена смыслом. Кинорежиссер Дэвид Мамет так определяет способность к сочинению историй: «Это заложено в природе человеческого восприятия — увязывать разрозненные образы в единую историю, поскольку нам необходимо, чтобы мир выглядел осмысленно».

В своей жизни вы уделили много сил тому, чтобы научиться предвидеть, как поведут себя другие люди, как они будут реагировать на те или иные события в своей жизни. Вы сознательно, а часто бессознательно, отслеживаете паттерны поведения, отмечаете особенности, делаете обобщения и сверяете ваши ожидания с тем, что происходит на самом деле. Редко бывают такие обстоятельства, в которых вы совершенно ничего не предвидите. Хотя жизни разных людей полны неповторимых деталей, в том, как люди себя ведут, очень много общего, и это может быть описано в форме историй. Такие истории

позволяют вам предвосхищать возможные последствия, угадывать, «что будет дальше». Зная нынешнее положение вещей, вы также с изрядной долей вероятности знаете, как повернется история в будущем.

Истории — это основные звенья понимания, они объясняют нам, как складываются дела. Они являются продуктом размышления «задним умом». Поскольку жизнь беспорядочна — очень много событий происходит непредсказуемо и одновременно, — вы оглядываетесь назад и стараетесь интерпретировать ваш опыт, организуя ваше восприятие происходящего в некую историю, имеющую начало, середину и конец. При создании истории (которую философы и психологи иногда называют схемой) все, что не соответствует ее финалу (тому положению, в котором вы находитесь в данный момент), не принимается во внимание, по крайней мере для данной истории. К описанию вашей личной истории обучения НЛП информация о том, что вы сегодня ели на завтрак или как вы добирались до места проведения тренинга, по всей вероятности, отношения не имеет.

Мышление в историях

История начинается с завязки, с некоторого интригующего события — когда происходит что-то, нарушающее привычный для вас образ действий, меняющее тем или иным образом существующее положение вещей. Середина истории повествует о попытках разрешения проблемы, порой нелегких и даже неудачных. Финал знаменует восстановление равновесия: цель достигнута, проблема решена. Вы понимаете, что это конец, потому что избавились от напряжения, порожденного неисполненными желаниями. Никакой неопределенности не осталось, вы испытываете ощущение завершенности. Например:

• Вы теряете работу. Вы ищите другую работу, проходите несколько собеседований и, наконец, находите новое место.

• Вы встречаете человека и влюбляетесь в него. Изо всех сил вы стараетесь наладить взаимоотношения. В зависимости от того, насколько вам это удается, вы либо расстаетесь, либо близко сходитесь. Обычно такие истории заканчиваются словами: «И стали они жить-поживать...»