НЛП. Эффективные методики влияния - страница 8
История НЛП начинается с наблюдения: некоторые терапевты достигают исключительно хороших результатов, и с вопросов: «Что они делают такого особенного?» «Можно ли этому научиться?» НЛП расширяет свою сферу по мере того, как ответы на эти вопросы отыскиваются людьми, чье любопытство побуждает их интересоваться самыми разными сторонами жизни — особенно теми, где люди успешно справляются со своими проблемами и достигают душевной гармонии. Обращаясь к истории НЛП, мы можем увидеть, как в нем материализовались разнообразные линии исследований, фиксировались, адаптировались и обобщались всевозможные приемы. Постепенно некоторые из этих новаций оформились в краеугольные камни НЛП. Каждый такой процесс представляет собой историю — от завязки до разрешения. Вы можете спросить: «Сколько же существует таких историй? Сколько вариаций имеет основная тема? Сколько разных техник нам нужно?» Если нам удастся выявить общие паттерны изменений, тогда нам, возможно, легче будет решить нашу задачу.
Поскольку жизнь отличается большой неопределенностью, люди приобретают склонность пересматривать свои личные убеждения и истории, с тем чтобы наполнить смыслом неожиданные события в своей жизни. По мере того как вы набираетесь опыта, вы вносите поправки в свои истории. Таким образом, ничто не остается неизменным. Когда ваши истории перестают вас удовлетворять, не способствуют достижению
желаемых результатов, вы сталкиваетесь с необходимостью их переоценки. Работа специалиста в области НЛП состоит в том, чтобы помогать своим клиентам меняться за счет пересмотра устаревших стратегий или уже рассказанных историй. Если вы хотите эффективно влиять на других людей, вы должны кое-что знать о тех историях, которые они используют для объяснения своего опыта и предвосхищения будущего. Поскольку истории не всегда выражаются как таковые, необходимо выявлять неявные истории, дающие ключи к пониманию персональных моделей мира.
Различая паттерны чьего-то поведения, вы понимаете, откуда они взялись, и соответственно можете подстраивать ваш коммуникативный стиль, чтобы адекватно на них влиять. Нередко ваше вмешательство помогает людям изменить историю о том, «что будет дальше», особенно если предвосхищяемое будущее каким-то образом сковывает их, не позволяет правильно себя вести в настоящем.
Выявляя персональную историю человека, вы можете оценить, насколько хорошо соединены, подогнаны друг к другу ее элементы. Нередко становится очевидно, что связи тут очень слабые или вовсе не существуют, так что даже невозможно понять, как они оказались привлечены для истолкования данного опыта. Однако необходимо помнить, что смысл в них все-таки есть и пи, по крайней мере, когда-то был. Лингвистический аспект НЛП открывает путь к систематическому пересмотру такого рода значений и объяснений. Ваша задача — помочь человеку достичь рефрейминга, отредактировать или переписать свою историю ради достижения большей гибкости в восприятии реальности и более широкого выбора тех приемов, которыми он может реализовывать свои устремления.
Что касается истории самого НЛП, то она еще не завершена и, вероятно, никогда не будет завершена. Она не утратит своей таинственности, поскольку порождается любознательностью. Ее тема — человеческая природа во всей ее полноте, то есть то, что занимало умы человечества на протяжении тысячелетий. Человек всегда стремится к постижению истины, но в то же время всегда понимает, что истина эфемерна.
Незавершенные истории
Многие ситуации вашей жизни, которые были успешно разрешены, стали частью «истории вашей жизни». Однако далеко не каждая история оказывается доведенной до конца. Вы можете просто дожидаться исхода событий либо игнорировать проблему до той поры, пока не почувствуете себя достаточно компетентным для ее решения. Вы можете в чем-то не отдавать себе отчет. «Недоделанное дело», или незаконченная история, создает определенное психическое напряжение, которое поддерживает ваше стремление ее завершить. Нерешенные проблемы никуда не деваются, сохраняют свое значение, заставляя вас беспокоиться, что, в свою очередь, влияет на ваше повседневное поведение. В психологии этот феномен известен как эффект Зейгарник. Вкратце он состоит в том, что когда человеку не позволяют завершить решение задачи, он лучше ее запоминает, поскольку удовлетворение не достигнуто и психическое напряжение сохраняется. Отсрочка развязки — распространенный прием повествования: вам хочется узнать, чем все кончится, но узнать это вам до поры не позволяют. Путь к развязке бывает осложнен многими препятствиями, так что вас не оставляет внутренний трепет: выживет ли герой, соединится ли влюбленная пара? Неопределенность поддерживает ваш интерес до самого конца истории.