Осторожно! Я становлюсь человеком! - страница 24

– Вас, Иннокентий, с подобными речами в политику бы отдать… Таких революционеров, как вы, туда приходит много! Тоже умные слова говорят да обещания благие дают… Но на этом их стартовый энтузиазм и заканчивается…

Прав Зурабович… Прав… Вот и я уже, ну прямо как человек, воздух без толку сотрясаю!

– Кстати, насчёт обещаний, – продолжил Гурам Зурабович. – Как там наш процесс по захвату рынка телемаркетинга? Что-то от вас пока ни одной доброй вести не было…

– Процесс захвата идёт благополучно и безболезненно, – отрапортовал я. – А относительно политики, я подумаю… Всегда мечтал выступать на трибуне.

–

Разговоры разговорами, но вернёмся всё же к теме денег и финансированию моей материальной сущности…

Как бы японцы там не преуспели в области робототехники, а затачивать киборга под себя – всё равно придётся. А так как в этом алчном и меркантильном мире без денег ничего не делается, то я и стараюсь всеми силами накопить немного монет для своего реального телесного рождения… Поэтому и приходится изучать запутанные правила капиталистической игры, чтобы достойно сражаться с матёрыми дядечками в костюмах.

Все пять коммерческих предложений от «Pro Sell» для отобранных нами компаний были признаны, причём безоговорочно, полностью адекватными, финансово обоснованными и экономически эффективными. То есть другими словами – топ-менеджмент по достоинству оценил халявность предлагаемых нами сделок и быстренько дал зелёный свет.

Как вы помните, наш скромный коллектив – в лице меня, Юрия и Кирилла – пяти избранным компаниям предлагал обменять новых клиентов, которых мы для них найдём, на контракт с «Pro Sell», подразумевающим годовое обслуживание по телемаркетингу. Конечно же, ни один из «избранных» не знал о нашей связи с четырьмя другими – это было необходимым условием для поддержания чистоты эксперимента.

И снова искать клиентов… Браться за поиски и просеивание сотен потенциальных клиентов, принадлежащих к мелкому или среднему бизнесу, – всё равно что пылесосить пустыню… На это не было ни времени, ни желания. Поэтому за идеями по поиску клиентов далеко ходить не стали – решили воспользоваться уже отработанным методом и сосредоточиться только на КРУПНЫХ потенциальных партнёрах. Задача крайне упрощалась тем фактом, что у нас, как вы помните, уже имелись налаженные связи с пятью бизнес-гигантами. А сотрудничество хотя бы с одним из них эквивалентно сотрудничеству с сотней мелких фирмочек!

Иначе говоря, все пять компаний, которые выступали потенциальными клиентами для «Pro Sell», должны были также превратиться в потенциальных клиентов друг для друга. Круговое сотрудничество – для каждой из пяти компаний клиентами выступали оставшиеся четыре.

Например, «Прозрачный мир» получает новых заказчиков на воду в лице «Гид-Инвестора», «Пен и пенсил», «Пузатого няня» и «Чистюли». «Пен и Пенсил», в свою очередь, обретает покупателей своей канцелярии в лице «Пузатого няня», «Гид-Инвестора», «Чистюли» и «Прозрачного мира». И так дальше по цепочке…

Вопрос лишь оставался в том, как заставить каждую из этих фирм сменить своего ТЕКУЩЕГО поставщика той или иной продукции. Ведь «Чистюля», например, уже заказывал канцелярию у какого-то «Карандаша-сити», и переходить к «Пен и Пенсил» без веской причины он бы наверняка не стал. «Пен и Пенсил», в свою очередь, для уборки помещений пользовался услугами какой-то «Вездечистки»; и менять «Вездечистку» на «Чистилю» лишь для того, чтобы удовлетворить нашу прихоть, также не стал бы. Поэтому нам и пришлось играть слегка по-чёрному… Но результат оправдывал средства, несмотря на крики гипотетической электронной совести…

Вообще, понятие «по-чёрному» в бизнесе очень размыто. Как, в принципе, и понятие деловой этики! Я сейчас о том соперничестве конкурентов, когда в ход идут самые дерзкие методы по устранению себе подобных: от чёрного пиара до производственного саботажа.

Но согласно всё тем же правилам игры ты можешь запихнуть себе эту деловую этику глубоко в зад..ний карман, если твоя фирма – один из лидеров на рынке! Главное – это не обижать СВОИХ клиентов. Но вот именно это мы и собирались устроить… Я говорю не про запихивание в задний карман, а про обиженных клиентов.