Пора что-то менять - страница 23

Туг есть над чем задуматься. Если вы способны получить удовольствие от чего-то подобного, значит, вы можете получать удовольствие от всего. Все дело в мозгах! Что? Человек чувствует мотивацию к тому, чтобы поехать и прыгнуть с парашютом? И при этом у него нет мотивации к тому, чтобы зарабатывать деньги??

Поверьте, я провожу немало тренингов с продавцами. Но мысль о том, что к ним придет клиент, купит автомобиль и вручит им тысячи долларов, не вдохновляет их. Почему? Потому что они спят и видят, как бы прыгнуть с парашютом! Вы должны понимать, что только ваш мозг приписывает «приятность» тому или иному ־занятию.

Техника наведения транса в три этапа

Будьте внимательней к интонациям. У нас есть хорошая звуковая аппаратура. Вы можете послушать себя. Сделайте себе слуховую постановку речи. Добейтесь, чтобы ваш темп и интонация стали более плавными и мягкими.

Для начала немного поупражняйтесь в соединении слов-связок и осуществлении наложений. Сейчас мы займемся тем, что я называю тройственной индукцией*^>16. Мы разделимся на группы по четыре человека. Обратите внимание: по четыре человека в группе, а не внутри каждого из вас. Семинар, посвященный сложности личности, на следующей неделе! Любители литературы могут начать его прямо сейчас.

Один из вас будет играть роль погружаемого в транс. Его задача —сесть вот сюда и перейти в бессознательное состояние. Для большинства из вас — ничего сложного. Что же касается остальных троих, то первый начнет с чего-нибудь визуального, например: «Закройте глаза и отчетливо представьте себе, как вы сидите на стуле и погружаетесь в транс, и пока вы...» В этом месте вы остановитесь и укажете на второго члена тройки.

Я хочу, чтобы второй член тройки четко уловил темп. Хочу, чтобы ритм был ровным и гладким. Можно сказать: «Вам нравится наблюдать затем, как вы расслабляетесь, в то время как...» И тут, не нарушая ритма, должен вступить третий.

Темп — один из важнейших аспектов коммуникации и в то же время один из наименее осознаваемых ее аспектов. Не удивительно, что большинство людей упускают его из виду.

Держите темп и ритм постоянными, неизменными при переходе от одного говорящего к другому. Старайтесь сохранить темп и интонацию ровными: «Он погружается все глубже и глубже в то состояние, где...» «Вы слышите...» Не повторяйте слова-связки. У вас всегда должно быть наготове другое слово, чтобы продолжить фразу. И... вы можете погружаться все глубже и глубже.

Одна из наиболее мощных техник Милтона состояла в том, что он говорил: «У реала, ваше подсознание...» Это— команда. Самая настоящая команда. И Милтон повторял ее несколько раз. Он говорил: «Ваш подсознательный ум мало что знает о том, что вы сейчас делаете, о вашем подсознательном обучении, но по большей части ваше подсознание сейчас...»

Я хочу, чтобы вы сейчас сели и прошли три раунда, хорошо? В первом раунде вы работаете визуально, аудиально, кинестетически; в следующем — аудиально, визуально, кинестетически. Попробуйте по-разному.

Чрезвычайно важно, чтобы вы не повторяли последнего слова своего предшественника, того предиката, который он использовал как связку. Поэтому если Джулиус заканчивает на слове «где» и указывает на вас, не повторяйте «где». Просто продолжайте фразу. Продолжайте говорить так, как будто вы говорили одновременно с ним. Как будто он просто запнулся на этом слове.

Помните, смысл того, что вы скажете, не имеет особого значения — это ведь наведение транса. Смысл ваших слов обретает значение на этапе использования транса. До тех пор, пока вы внушаете человеку мысль о том, что он будет продолжать дрейфовать по волнам ощущений, которые все больше и больше погружают его в бессознательное состояние, где он сможет научиться, по-настоящему научиться наслаждаться жизнью, до тех пор, пока вы выдерживаете ровный, гладкий темп и интонационный рисунок, так, чтобы слова естественного языка служили вам удобным подспорьем... А сейчас ... просыпайтесь и вперед, выполнять упражнение!

Постановка якорей и постгипнотическое внушение

Па свой тренинг «Школа флирта» я приглашал семейные пары. Это всех удивляло. Но мне пришло в голову, что у пар