Пора что-то менять - страница 31

Постгипнотические якоря

Возвратите своего клиента поочередно к каждому из этих трех событий, а затем сделайте ему постгипнотическое внушение: «Как только я коснусь вас вот так, вы сможете полностью пережить эти ощущения».

Я хочу, чтобы вы поставили три независимых якоря при помощи трех пальцев. Позже вы сможете активизировать их одновременно. Вам нужно будет сделать что-то вроде того, чем мы занимались вчера.

Затем возвратите клиента в настоящее: «Я хочу, чтобы вы вернулись в настоящее время и подумали об использовании этих техник, о прерывании рукопожатий, применении НЛП, гипнозе — неважно, где вы собираетесь все это применять: с вашими клиентами, соседями, возлюбленными или друзьями. При этом я хочу, чтобы вы всякий раз использовали все это и активизировали все три якоря, так, чтобы вы...»

Многие гипнотизеры практикуют то, что мы называем «гипнозом слабаков». Они только думают о применении той или иной техники, но ничего по этому поводу не предпринимают. Эта нерешительность так и сквозит в их голосе.

Попробуйте заняться подавлением болевых ощущений, и вам нельзя будет ходить вокруг да около. Когда втыкаешь клиенту в руки булавки, половинчатым гипнозом не обойтись. Я проводил тренинг по подавлению болевых ощущений для военных. И один из тех, кто со мной работал, был несколько неконгруэнтен. Он сказал: «И вы не будете чувствовать при этом боли». Не давайте таких команд. Это все равно что приказать: «Не думайте о голубом или зеленом».

Пост-анестетические якоря

Когда в последний раз я был у зубного врача, он схватил меня за челюсть, взял шприц для подкожного впрыскивания и сказал: «Сейчас будет немножко больно». Ы-ы-ых! Я только что проделал сорокапяти.минутный комплекс по подавлению боли.

а этот деятель мне внушает, что мне будет больно?! Спасибо, но я в этом не нуждаюсь.

Человек входит в транс, когда перед его лицом держат шприц для подкожного впрыскивания. У нас здесь есть зубные врачи? А хоть какие-нибудь врачи? Вы этого не замечали? Это самый быстрый из известных мне способов индукции. Да, я прибегаю к нему с некоторыми клиентами. Вы же знаете — я занимаюсь вопросами продаж. Если партнер не хочет подписывать контракт, я достаю большой шприц для подкожного впрыскивания, хватаю его вот так за челюсть и спрашиваю: «Ну так что, будем подписывать или как?» Вы бы удивились.

Давайте, попробуйте это сами. Схватите кого-нибудь за челюсть так, как это делает зубной врач. Тем самым вы наглядно продемонстрируете, что человеческое тело способно учиться. Помните, как зубной врач хватает нас за щеку изнутри? Он оттягивает ее и начинает таскать туда-сюда. Вот, схватите себя точно так же за щеку изнутри и потяните. А теперь подождите минуту и посмотрите, что произойдет. Вам еще хочется говорить о якорях? Весь как будто цепенеешь, правда?

Зубные врачи всегда так делают. У них уже стоит якорь. И они начинают дополнительно внушать: «Сейчас онемение еще немного усилится». У некоторых из вас оно начинает распространяться на боковую поверхность языка. Вы понимаете, о чем я? Вы чувствуете прямо сейчас, как это ощущение усиливается?

Насколько успешно вы сумеете воспроизвести прикосновение вашего зубного врача, настолько полноценно вам удастся вызвать это состояние. Если зубной врач будет делать это точно и последовательно, он полностью воспроизведет состояние, вызываемое уколом анестетика. В своей статье в журнале Applied Neurodynamics я показываю, как воспроизводить состояния, вызываемые лекарственными препаратами. Можете пользоваться.

Магистральное сознание

Только, пожалуйста, не делайте этого за рулем! От одной мысли об этом у меня мороз по коже. Я продавал гипнотизирующие магнитофонные кассеты. И вот однажды я поймал машину в аэропорту, и там лежали штук пятнадцать этих моих кассет. Я подумал: «О Господи!» Обязательно надо снабдить их этикеткой: «Не управляйте механизмами во время прослушивания». Только представьте себе: человек ведет машину и слышит мой голос: «А теперь дайте своим глазам закрыться и не открывайте их».

В этом городе такой человек не проживет и пяти минут. Вести машину по сельской дороге —другое дело, но здесь люди словно на войне? Хорошо ещё, что у них мало оружия. В Лос-Анджелесе на автострадах уже стреляют друг в друга. У них теперь такая мода. Новая манера здороваться. Приходится быть начеку.