Пора что-то менять - страница 32

И знаете, к чему это привело? В Лос-Анджелесе все стали по-настоящему воспитанными за рулем. Раньше они то и дело подрезали друг друга. Но некоторые начали постреливать, если их подрежешь. И остальные стали просто шелковыми. Никогда ведь не знаешь, кто там за тобой едет.

Знать зачем

Начните с индукции при помощи прерванного рукопожатия. Вы увидите, что такие быстрые приемы работают великолепно. Я покажу вам еще парочку способов, так что у вас появится выбор. Поначалу это может сбить с толку. Чтобы перейти к примерам, решите между собой, кто из вас будет это выполнять.

Я начал с подражания гениям по двум причинам. С одной стороны, я хотел делать то, что делали они, с другой — мне

казалось смешным, что наша наука понятия не имеет, как этого добиться. В этом вся наша психологическая наука.

В Калифорнии люди сидели в горячих ваннах. Они играли в замечательную словесную игру. Они заявляли: «Вот сейчас в тебе говорит твой отец, сейчас— ребенок, а сейчас ты рассуждаешь как взрослый». Это интересные индукции, но если ты погружаешь человека в транс — с ним нужно что-то делать. Зачем усугублять его внутренний диалог? Людей в Калифорнии и так трясет от внутренних диалогов. Они говорят себе, что им не следует ничего себе говорить.

Можно и вовсе перестать рисовать себе мысленные картины или разговаривать с самим собой. Это называется смертью. Обладание сознанием мы зовем мышлением. Единственная вещь в мире, которую я не хотел бы искоренять, — это мышление.

Я заметил это, когда наблюдал за представителями движения за развитие человеческого потенциала в Эсалене. Многие из них, к примеру, не знали, что они голые. Я приехал в Эсален и решил сходить к этим пресловутым ваннам на берегу океана. Там все раздеваются. Я уселся в эту ванну, посмотрел на одну дамочку и сказал: «Ого, какая грудь!» И тут она вдруг поняла, что она голая. Кажется, перед тем она упустила это из виду или что-нибудь вроде того. Они все там снимали с себя одежду и пытались делать вид, что они не голые. Как по мне, в этом нет никакого смысла. Я знаю, когда я голый. И знаю, для чего.

Следующий фокус— заякорить каждую из этих реакций. У вас получится три отдельных якоря. Проследите за тем, чтобы ставить якоря разными пальцами, чтобы затем вы имели возможность активизировать их одновременно. После этого возвращайте клиента в настоящее время, ассоциируя это возвращение с тем, что нужно. Когда вы возвращаете его, в нужный момент активизируйте якоря.

Наконец, после всего этого проделайте для него обычные постгипнотические внушения. Они могут быть произвольными. Когда я вывожу клиента из транса, то обычно перегибаю через край. Я говорю ему, что он теперь будет здоровее, счастливее во всех сферах своей жизни, что у него возрастет потенция... Думаю, вам тоже стоит здесь пуститься во все тяжкие. Чем больше вы наслоите подобной чепухи и чем больше сеансов проведете с клиентом, тем больше всего этого просочится в его жизнь.

На одном семинаре, который я проводил вместе с Эриком Робби, мы погрузили всех в транс, устремили в будущее и попросили узнать номера выигрышных лотерейных билетов. У вас здесь проводятся лотереи? Возможно, мы испробуем такую штуку.

— А это работает?

Ну, вообще-то пару человек выиграли что-то между тремя и четырьмя тысячами долларов. Неплохо, правда —отправляетесь на семинар и зарабатываете деньги. Те, кто действительно учился приемам гипноза, остались в выигрыше. А те, кто копался в речевых структурах, грамматике и тому подобном, — не выиграли ни цента. Это к вопросу о выигрышах.

Последнее рукопожатие

Прежде чем вы разобьетесь по трое, позвольте мне еще раз показать вам, как это делается. Смотрите, как движется рука. Прошу прощения, вы не выйдете сюда на минутку?

Не забывайте с самого начала проделывать это как можно точнее. Как следует отработайте этот прием и только затем переходите к трансу. Первым делом добейтесь, чтобы движение было плавным.

108      Пора что-то менять

Это делается так: рука вперед, пауза, обратное движение, резко подныриваете кистью под руку партнера, одно движение вперед и указываете. После чего говорите: «Транс, закрыть глаза...» Смотрите, работает! Ничего страшного: это значит лишь, что вы живой человек, а не табуретка.