Развлекупки - страница 13

Приезд в город знаменитостей

Этот повод может быть использован как напрямую -благодаря приглашению знаменитости посетить торговую точку, так и косвенно. Второй вариант предпочтительнее, поскольку в первом платить за такой визит придется явно не самому звездному посетителю.

Косвенный вариант предполагает, например, визуальное выделение некой группы товаров, которая напрямую связана с приехавшей в городе знаменитостью или может быть использована во время ее визита. К примеру, если становится известно, что готовится долгожданный сборный концерт с участием нескольких популярных молодежных групп, то логично было бы магазину аудио- и видеопродукции выделить в отдельную группу CD и кассеты с их записями, магазину молодежной моды предложить поклонникам некий вариант одежды, в которой стоит пойти на концерт, а магазину «Цветы» -подготовить специальные букеты для желающих вручить их своим кумирам. Согласитесь, букет для Софии Ротару может серьезно отличаться от букета для Децла.

Кстати говоря, подготовиться можно как к успешному концерту, так и к провальному — в таком случае могут возрасти продажи в овощных магазинах. Конечно, это шутка, но в каждой шутке есть доля…

Политические события в мире, стране, а также (к этому подходите с большой осторожностью) в регионе и городе

Сознание россиянина политизировано, и на то есть разные причины. И по старой традиции, и по причине постоянно меняющейся ситуации, за которой приходится следить, и из-за врожденного любопытства. Более того, россиянина интересует политика не только национальная, но и международная. Представить себе, что в Америке на популярной FM-радиостанции несколько раз в день выходит программа «Международная панорама», просто невозможно. У нас эту программу слушают с интересом. Пожалуй, лишь молодежь аполитична, но и это, скорее всего, ненадолго.

Именно поэтому акции магазинов, связанные с, казалось бы, далекими от розничной торговли событиями, способны не только привлечь покупателей, но и вовлечь их в некие действия.

На всю страну прославился таганрогский магазин продтоваров «Оленька», разместивший несколько лет назад на своей двери объявление следующего содержания: «В связи с агрессией США и стран НАТО против Югославии граждане этих стран в магазине не обслуживаются». На входе в торговое предприятие был размещен изготовленный кустарным способом американский флаг, о который шовинистически настроенным покупателям предлагалось вытирать ноги, а из продажи были изъяты прохладительные напитки американского происхождения. Таким образом, чтобы выразить свой протест против действий НАТО в Югославии, у покупателей не было необходимости отправляться в Москву к какому-нибудь посольству — вполне достаточно посетить соседний магазин. (Этичность описанных действий предоставляю оценивать читателю, но результат — налицо.)

Следующий пример касается событий уже не международных, а российских. Наряду с полутора сотней однообразных алых постеров и перетяжек на улицах небольшого северного города, призывавших: «7 декабря. Все на выборы в Госдуму!», взгляд прохожего волей-неволей останавливался и на перетяжке, похожей на политические и шрифтом, и цветом. «7 декабря. Все на выборы шубы!» — гласила реклама, а рядом был размещен логотип хорошо известного в городе торгового центра. Примененный прием схож с тем, что делала торговая сеть «Алеко» во время чемпионата мира по хоккею в Петербурге, с той лишь разницей, что здесь была использована не спортивная, а политическая реклама.

События культурной жизни мирового, национального и регионального значения (от выхода новой книги до запуска на экраны кинофильма-блокбастера)

Для начала пройдите небольшой тест: ответьте, пожалуйста, на вопрос — какой товар длительного пользования (кроме телевизора, конечно) тесно связан с нашим представлением об открытии Каннского кинофестиваля? Ответ вы прочтете ниже. А пока несколько слов о наблюдательности.

Дело в том, что для применения метода, о котором идет речь, вам не придется перелопачивать горы специализированной литературы, внедрять компьютерные программы и совершать сложную калькуляцию. Достаточно лишь… внимательно смотреть интересное кино и читать интересные книги (уточню: интересные массо-вому потребителю). Ваша задача — определить, какие фильмы или книги можно использовать для продвижения товара, продаваемого в вашем магазине. Чуть ниже мы «разложим на составляющие» один из фильмов, который смотрели все. Здесь же поговорим о том, что делать с полученными результатами.