Метавселенная. Книга первая: настоящее - страница 70

В современном мире невозможно добиться успеха без справедливого, взаимовыгодного сотрудничества. Почему люди, живущие по принципу «выгодно-выгодно-выгодно», в стратегическом плане всегда побеждают людей недалеких, которые пытаются перехитрить партнеров или клиентов, и натянуть одеяло только на себя? Ответ на этот важный вопрос: «Как правильно построить сотрудничество с коллегами и партнерами, как правильно выбрать стратегию в отношениях с людьми» находится глубоко в нашей истории, глубоко-глубоко в нашем подсознании. И вы поймете это, узнав об одном интересном, удивительном научном открытии. Это научное открытие меняет наше представление о человеке, до этого эксперимента люди считали, что справедливость - это качество, которое воспитывается в процессе развития человека. Но этот эксперимент доказывает обратное, оказывается, справедливость - это врожденное, генетически врожденное качество.

Сам эксперимент тоже заслуживает внимания. В эксперименте принимали участие два испытуемых. Назовем их А и Б. А давалась сумма денег, например, 100 долларов и он должен был из этой суммы дать какую-то сумму Б. Б повлиять на его решение не может, но если Б посчитает это несправедливым, он блокирует эксперимент и сам не получает денег, и А тоже не получает денег.

С точки зрения здравого смысла, логики, допустим, А из 100 долларов Б передал добровольно несколько долларов, Б же эти деньги получил на халяву, а значит, это просто маленький подарок судьбы. Но вот что удивительно: в 87% Б отказывались от небольшой суммы, блокировали эксперимент, считая, что А поступил несправедливо. Что еще более поразительно, врожденное генетическое чувство справедливости свойственно не только людям, но и приматам. Проводили такой эксперимент: обезьянки-капуцины выполняют одинаковую работу и все получают за эту работу морковку. Но стоит только одной обезьянке дать персик, как все остальные сразу прекращают работать, потому что считают, что это несправедливо. Почему важно об этом знать?

Вы не сможете никакими контрактами, договорами, презентациями обмануть природу человека. Да, вы убедите человека, что условия, которые вы предложили для него, выгодны, но пройдут месяцы совместной работы и если это не соответствует генетическому восприятию, пониманию справедливости, то рано или поздно ваш союз распадется.

Кто-нибудь может подумать: «Ну и фиг с ним, найду другой союз, создам другую команду». Но когда все правильно рассчитано, сбалансировано, в основе идеи лежит справедливость - тогда из обычного провинциального ресторанчика рождается глобальная сеть типа МакДональдса или Старбакса. Вот почему франчайзинг обладает такой привлекательностью - особенно для новичков. Очень много маленьких хозяев, работающих на себя по справедливой договоренности, всегда будут эффективнее, чем одна огромная корпорация с одним начальником и с большим количеством рабов.

Сегодня время союзов ярких, талантливых, амбициозных людей, объединенных по принципу справедливости. Для успешного проекта, во-первых, нужна сверхидея, мечта, во-вторых, принцип максимальной справедливости, который охватывает как можно больше людей. Чтобы убедить вас окончательно, я, как всегда, расскажу историю Золушки.

Я эту историю рассказываю много раз, и всегда она меня поражает своей гениальностью и историческим величием. Мой рассказ посвящается Чингисхану. Я хочу рассказать вам, как неграмотный неудачник терпел поражения до 50 лет и только в 51 год смог собрать свою первую серьезную армию. Как он смог завоевать весь мир? Он прожил 35 лет, за 35 лет он завоевал огромное количество стран, народов, городов и территорий, он создал империю из центра до окраины, по которой можно было ехать на лошадях больше года. Его империя продержалась столетия, кто мало знаком с историей, может не оценить мой восторг и уважение к стратегиям, разработанным Чингисханом. Поэтому я прошу вас набраться терпения и дочитать эту историю до конца.

А началась эта удивительная история на самой окраине того цивилизованного мира, в степях Монголии. Эти степи населяли народы без своего языка, письменности и без каких-либо признаков цивилизации. Меркиты, татары, монголы постоянно убивали друг друга, угоняли лошадей, воровали жен, а хитрые китайцы, сидя за китайской стеной, постоянно их стравливали между собой.